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浅谈网站和营销推广的关系

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-31 10:16

谈网站建设与营销推广

    在信息化飞速发展的今天,我们已经越来越离不开互联网,生活中我们最常用到网络的是浏览新闻,了解资讯、聊天交友、游戏娱乐、购物消费等,它为我们带来了各种便捷。在为使用者带来便捷的同时,也带来了无限商机,于是有人便开始研究如何利用网络,形成产业,从而产生利润,促进产业发展。出于种种考虑,这时通常会想应该怎么去做?能为我带来什么好处?

    首先说你得有个载体,也就是展现形势,也就是我们说的终端,是电脑端网站(也就是PC端网站)?〉手机端网站?自适应网站?响应式网站?营销型网站?微信端网站?APP?小程序?区块链?做什么样的更适合你?怎么利用做好的网站或终端盈利?虽然对将来带来的利益会抱有很大的希望和憧憬,但却又不知该从哪里入手,如何具体操作。

谈网站建设与营销推广

    一、网站制作的重要性

    网络是相对来说新兴的一种媒体,是继报纸、广播、电视之后又一全新的传播媒介,网站建设代表着新的传播思路。当大家在浏览网页的时候,是不是也会被那些功能多样、风格迥异、五彩缤纷的新闻网站所吸引呢?是不是也会被电商网站琳琅满目的商品所吸引,随时随地接受新闻?不知不觉间就购买了一堆商品呢?甚至是否也会有借助互联网创业的冲动呢?下面我们就从不同用户的角度来梳理一下,互联网(网站)开发建设营销推广到底有该怎样做。

    1、政府网站的作用

    (1)可以提高政府管理与服务的公开性和透明度,给老百姓提供一个获取信息的窗口。构建政府网站,可以把政府的相关信息,还有其他大量的舆论信息显示在网站上,可以从根本上改变政府和企业,与社会成员、公众信息不对称的状态,使老百姓获取信息更简便、更方便,也使政府管理更加清晰。

    (2)提高政府部门自身的信息化建设,提升自身的工作效率,优化政府资源。很多时候,我们在办理一些需要政府受理之事时,过程极为繁琐,有些甚至不知道应该找那个部门去处理,需要准备什么信息资料,这样到了现场再询问后准备会浪费很多时间和精力,同时也会耽误政府办理事务的时间;而制作政府网站正好可以避免这些问题,办理者只需在网站上查询,提前准备好需要的资料信息,便可到政府办理处直接办理,或者直接在网站上提交受理,即可大大地提高的处理问题的效率和时间,也方便了老百姓。

    (3)树立政府部门与时俱进,为民服务,为民执政,愿意主动加强政府部门与百姓加强了解,有效沟通的勤政亲民形象。

    2、企业网站的作用

    (1)扩大业务,宣传企业文化,提升企业服务,是一个企业长期积淀努力的结果,那怎么才能反映出一个企业文化的积淀呢?怎么才能让更多的人知道自己的企业文化呢?怎样才能让更多地客户用户了解企业的服务和产品呢?通过网站!通过网站可以更好地展示企业文化,包括公司总体介绍等基本信息,如公司规模、结构、产品、文化、理念、经营宗旨、经营目标、价值观、远景规划、公司曾经所获得的荣誉、公司现在在研究的一些新产品、公司未来的发展趋势、产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位等等。

    (2)树立企业的形象和知名度。一个企业一定要具有良好的形象和口碑,很多人购买商品会刻意去选择某些品牌,这并不是说品牌货就一定是最好的,或者说自己的产品比其他企业更好,但是为什么会有很多人选择其他企业的产品而不是自家的呢?那就一定是有其原因。

    那是因为企业品牌的知名度,所以我们做网站的用途,首先是能提高企业的知名度;曝光度;知名度;甚至是美誉度。其次能够激励员工的士气,增强企业的凝聚力以及向心力;还能够团结关系企业间的合作以及交流;有效地提升广告的宣传效果。

    更加实际的意义就是通过网站建设,可以很好地打造企业的形象、文化、标识以及前景或直接提高利润和商誉等。

    (3)无地域限制。以前传统的营销方式非常受限制,你的产品再好也只有本地人知道,甚至只是一个小镇、一个村落的人知道你产品,因而购买的人数也会受到极大的限制;即便产品名气很大,外地人慕名而来,往往也会因为路途遥远,沟通不便,没有看到真实的产品效果而放弃购买,但是如果有一个网站那就不一样了。企业可将自己的产品发布到网站上,便于购物者参考、沟通,当购买者充分了解企业的产品后就不会在意距离的问题,再远的地方也可以收到货品。

    (4)延长营业时间。实体商铺受营业时间影响较大,如果有人帮您把营业时间延长66%,您的业务量自然会增加,但却需要付相应的水电费和员工工资等。但若您有了自己的网站,业务将24小时营业不断档,而不增加任何成本。

    3、个人网站的作用

    (1)挑战自我

    尝试着自己去做个网站,其实也是对自己的一个挑战。很多人都觉得做网站是件非常困难的事情,我们可能不会写代码,不会做UI设计,不知道什么是切图,什么是FTP。但在科技飞速发展的今天,做个网站早就没有那么难了。人是社会性的动物,具有多方面的欲望和追求,现在流行的个人形象设计已经形成了庞大市场,而个人网站则是所有形式中最新颖、最直观、最高级的形式。没有时间限制,还可以学到知识,制作成功也会有很大的成就感。

    (2)个人资料库

    对于自己喜爱的文字、图像、音视频资料,可以放在个人网站中,随时随地调用、浏览。

    (3)记录人生

    除了前面那些比较功利的目的和作用,个人网站也是非常好的记录人生的工具。

    (4)个人商务

    适合在家办公、从事电子商务的人。可利用个人网站推销一些商品,还有小说图书网站也可获得一些利润,把个人网站作为商务名片,在网上进行传递。

    二、网络推广与营销

    说到这里,想必有很多人已经决定去做网站了,那么网站做好了就能坐等盈利了吗?如果您是抱着这种态度去做的话,那可能要令您失望了。为什么呢?可以形象的说,做好了网站只是刚刚迈出第一步,尤其是现阶段,如果说互联网是大海,那网站只是一滴水哦。

    只是制作了网站,不进行推广、优化、宣传,客户是找不到您的网站的,搜索引擎也不会收录您的网站,慢慢地网站就会荒废,而不会带来盈利,这也是当前很多商家和企业没有意识到的问题。那么我们做好网站之后需要怎么做呢?要做推广优化,下面我们就来具体说说做推广优化的方法。

    1、SEO优化

    SEO优化是搜索引擎优化,就是通过自然排名,增加曝光率,为网站带来流量。不论是网站,还是店铺都需要流量,之后才能形成转化。假如把网站比作商店的话,没有经过SEO优化的网站就好比是建在偏僻山区的商店,您的商品再好再便宜,也无人问津,因为别人不知道你的地址。而经过SEO优化的网站就好比是身处闹市区的商店,每天人来人往,自然生意就会好起来。SEO就是这样一种为网站获取流量的营销手段,但SEO的推广方式效果很慢。

    2、SEM竞价广告

    这种推广方式比SEO的效果来的要快,但是需要支付费用。SEM一旦停止付费,流量就会停止,毫无情面可言,绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴的话,那么你弹的时间越久,技能就越熟练,效果就越好;而SEM是花钱请人来弹琴,虽然也能带来美好的享受;但对我们自己来说,却并没有任何成长,一旦你支付不起费用,那么美好的音乐就立刻被划上了休止符。

    3、微信推广

    微信推广是近期较为流行的一种推广方式,可以通过以下途径来获得:(1)公众微信号推广。选择人气高的公众微信号,买下此公众号的广告位,以广告宣传的方式推广自己的产品。

    (2)公众号推文。找知名公众号推文,以文章的形式来推广产品。

    (3)微信小程序推广。可以以开发小程序的方式来推广,或是买下高人气的小程序的广告位来推广。

    (4)通过微信群、朋友圈推广。

    (5)网络热点事件等等仔细斟酌制定详细的计划和方案

浅谈网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系

    除了网络营销与网络推广的区别外,还有许多人容易将网站建设、网络推广、网络营销及SEO这死者之间的关系搞混。有人认为网站建设就是网络营销,或者是想做网络营销,必须先学会网站建设;还有人认为SEO就是网络营销,这都是错误的。下面就来说说它们之间的关系。

浅谈网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系

    其实网站建设,不是一个专门的只为名称吧,它是一个统称,是指一个网站从无到有的建设过程。一般在互联网公司里,网站建设的流程是这样的:

    1、网站策划:通常是所以相关人员先开会,进行头脑风暴,在大家充分的释放自己的创意和想法过后,然后将网站的方向和主题定下来。

    2、产品设计:是由产品人员开始设计产品,这里说的产品,就是指网站,包括网站整体的架构和功能等。

    3、技术开发:当设计人员将网站设计完毕后,就需要交给开发人员,由他们实现功能等。一般技术人员是进行网站后台的开发。

    4、设计页面:这个页面设计主要是指前台页面,就是普通用户可以浏览到的页面,比如额昂站页面、内容页面等。

    5、制作页面:当编辑人员设计好页面后,需要交给美工编辑进行制作。

    6、技术实现:当美工制作页面后,还需要由技术人员进行一定的技术设置,实现页面里的功能、内容调用等。

    说完了网站建设,再说说网络营销、网络推广、SEO三者之间的关系。由于搜索引擎的告诉发展,SEO越来越受欢迎,因为它的效果立竿见影,性价比颇高,而且这种方法是非常强的,可以适用于大部分行业和网站。

    但是随着SEO的火爆,很多人对其产生了一些错误的认知,很多对网络营销不了解的人,只知道有SEO,不知有网络营销,甚至以为SEO就是网络营销,网络营销就是SEO。其实SEO再好用,也只不过是网络推广方法中的一种,其他的方法还有很多,这就主要我们一点点去测试了。

如何正确做小红书营销推广

    以小红书为代表的电商平台如今通过内容、网络红人效应、拼购模式等多种形式实现了社交流量变现,以内容与商品相结合的方式为用户提供更加方便快速的消费场景,从而实现自身的社交网络闭环。

如何正确做小红书营销推广

    01、小红书的带货能力是品牌主无法忽视的推广渠道

    “你看,这就是林允在小红书上推荐的美白眼霜,明星加持价格还不贵!必须要试试。”

    “就算是海外品牌,小红书也有海淘服务,作为多年小红薯的我,还没碰过有假货的情况!”

    “你最近不是要去XX旅游吗?有没有去小红书上查好攻略?顺便帮我带点东西。”

    以上场景在我们身边并不少见,能在小红书上面高频曝光的产品,也基本已经是“网红爆款”。2013年7月在上海成立的小红书,由“自营跨境电商”、“第三方品牌授权/直营“、”UGC口碑分享社区”三部分组成,截止到2018年5月已经将近1亿,其中女性用户占到了九成。并且不同于一般的电商平台,小红书是以“去电商化”的姿态来做电商,从社交入手,这或许就是小红书迅速蹿红的原因。

    传统的网购流程,一般都是用户产生消费需求,然后到电商平台寻找目标商品;而作为社交+电商的小红书,从社交关系做入口,用优质内容分享引导用户产生消费,这其中不单是成交率的提升,复购率和用户信任也是非同一般的电商购物体验。

    事实证明,小红书的用户增长完全是依靠平台用户“写笔记”,分享购物心得、产品使用体验等UGC内容推动起来的。如果说社交、资讯等平台的流量是“无消费动机”的普通用户,那小红书就是“口碑宣传”的产品导购。用户作为“持币待购”的潜在顾客,商家是可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐自家产品引流。从张韶涵、戚薇、林允等一线明星的分享入驻,再转化成高质量的图片和原创内容、经过系统推荐机制发酵,产生传播热度,加上小红书KOL形成独特的UGC氛围,最后引导用户到商品成交的终端,一个完整的“社交+电商”闭环就实现了。

    02、小红书怎么玩?如何借助小红书实现精准曝光

    产品引流从来都是品牌主做小红书推广的基本环节,好的推广渠道,能给优秀的产品带来高频曝光,成为“网红产品”。所以,针对品牌主在获客、成本、渠道、流量方面,深耕小红书产品推广,拥有多年营销经验的城外圈强调:对粉丝精准度的把握在于,谁能引来更多的精准流量,谁就有更多更好的变现机会。

    1.优质社区笔记内容

    成熟的品牌运营团队应该要有持续更新的内容产出,熟悉平台规则以及拥有实操经验,能保证投入产出高效又高质。

    2.内容推广的KOL选择

    品牌方利用大数据筛选优质博主,按照博主擅长领域、粉丝人群、做简单的博主画像,以此为基础选择合适的KOL。

    3.品牌号运营的必要性

    虽然用户在小红书种草后已经对品牌有所认知,此时品牌再以一定的利益或者试用活动去激发粉丝购买欲,和用户建立情感关联,从而加强用户对品牌的忠诚度。

    03、如何利用智能大数据分析实现小红书推广

    结合“明星KOL爆款推荐”、“网红联动霸屏”、“红人种草测评”等营销推广方式,为产品引流。

    1.进行消费者需求分析,制定小红书营销策略

    移动互联网兴起以后,消费者早已不是营销产品的被动接收器,大数据分析系统可以通过多个维度分析消费者的行为特点和产品需求,定位出消费者的需求,选择真正符合品牌主的推广策略。比如利用和品牌调性吻合的明星发起产品试用分享,再通过粉丝效应多节点集中扩散,最终打造出全网爆款的明星产品。

    2.帮助品牌做好小红书运营推广,提升产品销量

    大多数品牌在早期的推广渠道往往无法高成本的投入,而通过城外圈大数据的相关性分析,不仅可以持续稳定的获取精准行业化数据分析,追踪学习高效的营销手法,还能确定用户群体的上网习惯、主要话题等,由此确定营销活动和推广方向,最大化保证成本控制,为爆款的诞生做好后续准备,包括深度种草、使用技巧、购买链接等等,让品牌和产品信息得以更加完整地呈现在受众面前,实现产品的实际转化。

    3.高频产品曝光引导用户消费行为

    掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,通过红人博主产出优质内容,推荐蕴藏博主个性与品位标签的精品好物,在供过于求的网购世界中,精准连接消费者与商品,提升决策效率,让推广效果立竿见影。

    怎么利用小红书做运营推广,更重要的是品牌战略、传播管理、数据营销分析等更具全局意识的综合性实力。特别是在互联网时代,企业的营销升级,重心也将由依靠经验决策,转变为通过更为科学、准确的大数据分析进行顶层的战略指导。城外圈在创新营销思维下,实现精准营销广告投放,帮助广告主实现营销效果促进转化,组建大客户服务团队,贴身定制涵盖营销策略、广告创意、媒体投放策略及效果监测,推出高效的小红书营销推广解决方案。


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