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详解企业网络营销推广及流程介绍

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 18:30

网络营销推广与传统推广的区别是什么?

 

    网络推广的含义就是:利用互联网进行的宣传推广行为或活动。企业做自己的网站肯定为了树立自己良好品牌形象。良好的企业形象不仅可以获得更多的用户、合作单位,而且能够加强自身员工的企业荣誉感。这个时候网络推广是必不可少的手段。下面萝卜网站推广公司和大家说说网络营销推广与传统推广的区别是什么。

网络营销推广与传统推广的区别是什么?

    1、网络宣传拥有最有活力的精准消费群体

    互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区,64%家庭人均月收入高于1000元,85.8%年龄在18岁到35岁之间,83%受过大学以上教育。因此,网络宣传的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

    2、拥有最有广泛的受众群体

    随着电脑的普遍,数字化网络的发展,网络信息化到来。网络用户从学生到老师,从工人到干部,从平民到富商,从上学的小学生到中老年人。无所不包,所有人都跟网络越来越密不可分。传统推广很少有覆盖面这么广推广渠道。无论是户外广告,地铁广告还是报纸杂志受众面都要小很多。

    3、网络推广具有交互性和纵深性

    交互性强是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,更好的接受市场考验,大众的点评,更好的做到完美,增强市场竞争力。它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从运营者的相关站点中得到更多、更详尽的信息。

    4、网络推广成本低,速度快,更改灵活

    网络推广要比传统的平面、广播、电视便宜的多,不但推广的成本减少,而且还能以飞快的速度传播,网络推广还可以随时根据市场调整相应推广策略。

    传统宣传推广制作成本高,投放周期固定。在传统媒体上做宣传发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做宣传能随时按照客户需要及时变更宣传内容。这样,运营决策的变化就能及时实施和推广,保证运营者最大化盈利。

    5、网络推广投放更具有针对性

    运营者完全可以根据自身产品用户情况,制定精准的画像,建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助运营者分析市场与受众,根据信息发布目标受众的特点制定不同的推广方案。可以针对性的,选择性的投放相关地区,相关人群,更具针对性与准确性。
 

互联网营销时代,全网营销推广才是重点

 

    现在,越来越多的传统企业为了谋求更好的发展,如今都纷纷开始转战互联营销了。毕竟,如今的我们,都己经离不开互联网的使用了。而在这个互联网营销时代中,全网营销推广才是重点!

互联网营销时代,全网营销推广才是重点

    1、一定要有全网营销布局

    其实对于大多数中小企业来说,做全网营销推广的工作也不会太大。毕竟根据投入的不同做法也不同。前期做好全网信息铺设,然后以三两个平台为核心、其他平台为辅助的方式就可以了。全网营销整个方向是没错的,对于中小企业来说,其实三个人完全可以搞定。

    2、碎片化时间,营销也要碎片化

    很多朋友玩互联网营销喜欢固定时间,特别是选择用户访问高峰期去做营销。大家都是出来营销推广的,都知道用户访问高峰期,短时间内大量信息出来,用户看谁的呢?所以营销推广不要固定时间,也要注意碎片化。

    3、要学会和消费者建立长久关系

    传统的电商平台营销成本越来越高,因为不断的引流然后成交,也很难和消费者建立关系,大多只成交一次。认为营销成本难以降下来自然越来越难做了,现在都知道加微信好友,通过各种方法和消费者建立关系,把消费者聚在自己手里而不只是平台的用户。

    4、全网营销推广要注意多样化

    企业做互联网营销前期或多或少会做品牌营销,以前只重视了图文或少量视频,现在的短视频、直播等方式已经非常强大了。所以,我们在做全网营销推广的时候,也要注意多样化。

    做品牌推广还需要结合多种营销方式相互取长补短,发挥协同效应,才能使品牌营销推广达到效果的最大化。
 

外贸营销推广的六大流程

 

    外贸公司如何通过网络营销做做海外推广?首先就要制定一个完善的营销推广策略,再按照计划一步一步来是比较稳妥的做法,下面守就来说说是怎样的流程。

外贸营销推广的六大流程

    Step1、制定推广策略

    做海外推广前,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,是否可以计算出ROI(ReturnOnInvestment投资回报率)等。我们可以通过下列问题来帮助定义。

    (1)真正为你的产品和服务买单的用户是谁?

    (2)你的目标是什么?是每天多少流量还是每天多少询盘?

    (3)通过什么方法吸引到你的用户?

    (4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

    (5)你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?

    把以上问题回答出来,如果自身无法回答就去做些调查再进行总结。

    Step2、认真做好外贸网站

    外贸网站很多,但99%的公司的外贸建站都不合格。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石,所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了,那么后面的工作自然无法展开。以下几点网站建设策略。

    (1)明确网站的目标,全站围绕此目标展开。

    (2)去中国风格,从字体、设计、颜色及排版上向海外用户的审美靠近。

    (3)选择优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的。

    (4)通过不断测试使用户体验趋于完美。

    (5)网站能有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你需要看看用户是在哪一个页面离开的,并进行优化。

    (6)符合搜索引擎优化标准。

    Step3、获取有效流量

    策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人流进来,有足够大的有效流量,就一定能产生询盘,产生订单,最终带来现金流。获取流量的方法多种多样,我们主要看适合外贸行业的四个方式。

    (1)SEO流量:分为制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接四个步骤。

    (2)PPC流量:主要指的是付费流量,是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。

    (3)企业博客流量:外贸网站本身的内容是有限的,可以介绍的东西也有局限,而企业博客可以增加网站的内容,制造更多的关键词以及收录页面。据统计,有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站,对于一个运营较好的企业博客来说,能产生超过4倍的询盘,而企业博客也是一个最容易入手的环节。

    (4)社交网络流量:对于英文网站的推广来说,社交网络是必不可少的一个渠道。关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题。对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,Facebook、Twitter、Google+、Quora等社交网站都可以带来流量。

    Step4、提高询盘转换率

    网站流量有了,下面的问题就是如何把流量变成询盘。对于一般的外贸网站来说,要想有每天上千万的流量是不现实的,所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为以下几种:

    (1)没意识到自己有需求的用户。

    (2)意识到需求,但没打算解决的用户。

    (3)意识到需求,打算解决的用户。

    (4)意识到需求,在对比供应商的用户。

    那么你的外贸网站是否可以通过观察用户的行为流区分这些用户呢?是否针对不同需求的用户有相应的LandingPage呢?是否有明确的Calltoaction呢?是否有收集用户的信息呢?是否在收集信息后对网站进行优化呢?目前绝大多数的网站功能都被忽视,而起不到高转换率的作用,更多的只像一个没有交互的展示窗口。

    Step5、询盘转换为销售

    在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说,询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素,那么从网络营销的方面来看的话,你至少需要做到以下4点。

    (1)针对不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

    (2)是否许可通过邮件营销维系客户关系。

    (3)对于有CRM的公司,是否有完善和细分客户资料信息。

    (4)网站上Leads表格是否有如国家、产品需求等细分,并给客户提供选择。

    Step6、数据分析

    同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在Bing搜索上投放付费广告,你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告,掌握费用花费情况。当你在每一个环节都进行数据统计、分析,让数据告诉你真实的营销效果,就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来又该怎么做。

    海外推广是个没有标准答案的命题,它有很多答案,当然你也可以另辟蹊径,也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法,做好上述六大流程是最基本的。


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