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营销推广中的注意事项及新方式分享

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 18:02

什么是营销?什么是营销推广?

 

    随着互联网的发展,网络营销不断的以新方式、新方法、新概念不断的创新发展,逐步形成更加有效的互联网模式。

    简单来说营销推广就是无论用什么方式去做,去推广,让更多的人了解知道你的产品,

    最终在你这下单购买成交就是一种营销方式。

什么是营销?什么是营销推广?

    例如,我们去超市,看到水果栏上有香蕉,一种是进口的,颜色鲜亮,外观好看,一种是国产的,也比较好。区别在于价钱不一样,进口的稍微贵一点,但是进口与国产的字一般不会很大,相比来说价格会标记的很醒目。

    一般客户去买的时候,首先看到的是水果,颜色透亮,味道肯定不错,再一看价格,相差也不是很多,但是有些买家看到价格高的可能心想着价格高的香蕉应该是新鲜的好的,有些买家看到另外一个价格,觉得低价格的香蕉也很优惠,颜色也不差,所以他们都会购买。

    一种呢是价格的对比,给人一种心理的暗示,一种还能提高自己的销量。

    其实网络营销有很多种,可以通过宣传企业的品牌或文化,提高自身的转化率,关联营销不断吸引新的客户,增加客户粘贴性。从这几点可以看出,网络营销的主要目的就是通过一系列营销手段提高宣传,吸引客户,从而提高转化率,复买率。

    网络营销仅仅是一种营销手段。网络营销作为一种营销手段,给信息化的社会带来了新的模式,更是引领了一个新的网络时代,所以说,网络营销更是一种文化。

    生活中处处充满着营销方式,只要用心去留意,真心去做产品,也能把自己的生意经营的很好。
 

营销推广中,遗忘这个小细节,将会前功尽废

 

    无论在做微商还是营销推广,有两个字我们不愿意见到和提及,他就是“封号”,当然这是我们深知避免不了,只要能减少被封号的几率的事情,我们都尽力去操作。

营销推广中,遗忘这个小细节,将会前功尽废

    其中封号最痛的属于微信封号,除了解封贵之外还有买号成本也高,所以微信大号很少会乱搞事情。而其他平台账号就比较便宜,例如探探,陌陌,皮皮,抖音,百度贴吧等等,其中百度系的引流推广是最有效也最容易封号的。

    虽然封号的理由有很多,但有一个基本的东西却被遗忘,那就是IP了。

    举个例子,我们拿到一个脚本,单开模拟器的时候,能疯狂发送,只要脚本不出问题,可以跑几天,一想放大来做,开多几个模拟器,就能解成倍的增长效益了。思路是很正确,实际执行的时候,运行不到2小时,发现多开的号全部都死了,包括之前跑了几天的号。其实就是IP相同的问题嘛。

    再举个例子,百度贴吧,回帖的方式去顶帖,这里说的不是自己去顶帖~而是换号去顶帖,如果不换IP去进行顶帖,你很快就发觉你号会封的很有节奏。

    为啥IP那么重要?emmmmm,试想一下,你是一个水果店的老板,卖龙眼,葡萄,荔枝这些水果,让别人试吃再买。有一个人每隔10分钟就过来和你说老板龙眼可以试吃么?这不是讨打嘛?你说是你们是双胞胎,三胞胎也就忍了,都几十支足球队了。换IP的话相当于易容了几百次,每次就是去为了吃免费水果,他们吃完也没有买,但你心里还美滋滋的觉得今天生意不错的感觉。

    IP常见属性:

    在介绍IP切换的方法前,先给大家科普一下IP的知识,这样大家就可根据自身情况选择对应的方式获取IP。

    独享IP与共享IP:独享IP顾名思义就是只有你一个人用的IP,你用了别人就不能用了,网速有保障。共享IP就是网络上公开的IP很多人同时在使用,随时会被别人定下去,或者网速非常慢,如果用来做注册或者营销工作,共享IP和一台电脑多开始一样的。

    全局代理与局部代理:全局代理,意思就是整个电脑都是同一个IP,一换全部换。局部代理,意思就是某些软件变更IP,而大部分程序都是原来的IP段。(市面上绝大部分局部代理,多开后IP也是一致。)

    同时可用IP数与每日IP上限:出现在代理软件,同时可用IP意思是一次给你提供N个可选择使用的IP,每次只能使用一个IP。每日IP上限就是给你的IP数量的上限,举个例子:同时可用20~40IP,每日3~4万IP,意思就是说,每次给你选择的IP数量为20~40次个,但只能用一个,下次切换IP的时候,重新给你20~40个可用IP,每日刷新IP次数为1000~2000次,4万/40=1000次

    动态IP与固定IP:动态IP指的是本次与下次给的IP不一样,统称动态IP。固定IP分为独立IP(相当于拉一条专线,费用很高)与固定区域IP(所有IP都是一个地段,比如南京电信,每次给的IP地段都在南京,并且都是电信网络)。

    切换IP的方法:

    总结一下电脑换IP的几种方法,各位要去做营销,引流的时候千万要留意,不要再让号死在IP手上。

    一、重启路由或光猫

    最古老,最有效的切换IP方式,就是所谓的拨号,通过断开和重连,让网络营运商帮你更换IP,工作室最初也是用哪个这个办法,特别用于注册账号上面。不过这个方法并不适用于公司操作和多开操作,切换一下断网30秒到1分钟,每2分钟断一次,你看看公司其他同事发现是你做的,会不会打死你??多开的话因转换IP是全局,所以两个号的IP是一起变,所以和没有变区别不大。

    属性:全局代理,独享IP,固定IP

    优点:省钱,区域固定,独立IP,最简单的切换方式。

    缺点:费时,不能多开,并且很烦。

    推荐度:2星(5星为满星)

    推荐理由:限制太大,等待的时间够我做很多事情。

    二、网上搜索IP,手动切换

    同是最简单的方法,不需要重启,只需要网上找免费的IP就行。全国通用,需第三方软件切换(浏览器也算第三方软件)。

    属性:全局代理,共享/共享IP,动态IP

    优点:省钱,切换快,全局IP

    缺点:找IP的时间和比切换的时间长很多,还有很多公开的IP不能用,(还重复),某些IP网速还特慢,购买IP的成本也较高。

    推荐度:1星(5星为满星)

    推荐理由:找IP花费时间很长,购买IP价格也不低。

    三、服务器VPN/VPS

    这个是付费版的IP解决问题方法之一,分为:软件提供IP段(采集)或者自身提供服务器,采集的意思就是简单收集能用的IP,看谁手速快囖,几乎和免费的IP一个样,就是让你节省收集IP的时间。也有一些是质量较高的,提供一些独享IP,IP池有限。涉及收费的会有很多坑,需要多去测试才知道哪些买家是靠谱的。

    属性:全局代理,共享/独享IP,动态IP

    优点:节省时间

    缺点:坑多,优质的费用高。

    推荐度:3星半(5星为满星)

    推荐理由:以前转换IP最快的方法,除了要多趟坑之外没有其他办法。按经验来说低于150元一个月的IP,代理什么的不用去考虑,完全是浪费时间。

    四、IP切换器(推荐)

    软件内置独享IP池,除了全局代理,还可以局部多开代理(每个软件多开都不同IP)操作简单,而且某些引流软件还直接调用他的IP,自动切换,独立操作的时候除了可以选择固定的地区也可以选择全国随机IP,真心觉得专为了营销人员开发的软件。

    属性:全局代理,多开局部代理,独享IP,动态IP/固定IP

    优点:方便,速度快,小白都能轻松驾驭,营销专用

    缺点:三种模式只能选一个(土豪全部模式都买了就没有这个烦恼),软件宣传推广力度不大,需要花时间去找

    推荐度:4星半(5星为满星)

    推荐理由:价格不高150元一个月,减少大量切换IP的烦恼,而且解决了,软件多开IP相同的烦恼。
 

房地产营销推广新方式

 

    我们在做房地产项目的营销推广时,会花很多功夫拍摄一个宣传片,宣传一下项目品牌和公司品牌,并在售楼处大屏幕中滚动播放,以达到宣传推广作用。

    宣传片大约是4-5分钟,主要展示一个项目的品质,未来的园区、房间内的情况,居住者的生活场景,让那些潜在客户产生共鸣,产生购买欲望。

    上面所说的,是过去的事,最近一年,发生了一些变化。

    自媒体冲击下,传统媒体在转型,媒体人也在转型,大量媒体人开始拥抱互联网。

    在操作中我发现,人们对纯广告性质的宣传片越来越无感,对广告越来越厌恶,这就不得不思考,一个楼盘,想在互联网上获得大的传播量,应该怎么做?

    通常所说的“硬广”不合时宜,你需要人们自发、主动帮你转发,不能感动别人的东西,怎么能获得自发、主动的传播呢?

房地产营销推广新方式

    于是,宣传片这个领域出现了新东西,易于传播的短视频出现了。

    随着4G网络普及,视频可以自由无障碍观看,上网流量已经不是问题,视频类网站随之兴起,人们的时间也越来越碎片化,短视频越来越受欢迎。

    最近了解了一个短视频制作和传播品牌——“二更”,其公众号的名字就叫“二更”。

    “二更”的竞争对手叫“一条”,同样是做短视频输出,同样通过微信平台崛起,走向全网发布。

    做为内容生产者,帮客户做好内容,帮客户传播出去,这也是传统广告公司的职责,所不同的是,传统广告公司帮客户做好内容,需要客户自己找渠道,把这些内容进行投放。

    那些率先转型自媒体的公司,帮客户写软文,通过自己的公众号矩阵发布,找到业内知名媒体发布,通过活动包装事件进行发布,这类公司叫软推公司,也是脱胎于传统媒体。

    把软文这个载体变为短视频,把发布渠道变成视频类公众号或视频网站、app,这类公司就是短视频公司。

    做好短视频,需要具备两方面的能力,一个是内容制作能力,一个是内容传播能力,两者缺一不可。

    做好内容制作生产,需要人,需要专业的人。

    视频内容,需要好导演、好编剧、好演员,请这些人需要花大价钱,这些人可以是专职的,也可以是外聘的,大家共同配合,完成好一个项目。

    “二更”这家公司,从电影学院长期培养学生,不断补充到人才队伍中来,看中的就是这些人才。

    做好内容还不够,在内容传播方面,还需要依托自己的公众号矩阵,一两个公众号很难吸引大规模人群,每个公众号都有自己的定位,众口难调,一个号能服务的,只有少数特定的人群。

    用矩阵公众号广泛传播,受众更广,人群更丰富。

    除了上面说的自建传播渠道,还有外部渠道,比如视频网站,优酷、爱奇艺、腾讯视频、抖音,西瓜视频等,这些也都是传播的关键点。

    对一个地产项目,也可以尝试这种方式进行品牌宣传,融创、碧桂园已经拍摄了不少短视频,用的就是上面的传播方式。

    这类视频的特点是,温暖、走心,以故事为主,表达倾向于正能量,说项目的地方反而少,视频中有大量真实人物,看起来很亲切,容易传播。

    如果你想深入了解,到网上搜索一下,我想说,对房地产营销来说,一定要拥抱互联网,看看哪些传播方式可以和互联网结合,这样才能有更新,更有意思、更适合大众传播的好内容出来。

    房地产不是不需要营销了,而是需要更新的手段、更有趣的内容来替代那些老旧无趣的营销手段,还是要与时俱进呀。


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