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教你看懂营销,学习如果做网络营销推广

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 17:55

2分钟读懂营销推广!


    在这个商品高度同质化的中国,消费者面对众多商品如何选择?

    这种时候就需要找萝卜网站推广公司来做营销推广,将你的产品优势和特点通过各种营销包装出来然后推广出去,从而影响目标用户的选择和判断。

    如果你不做推广,下场就是被消费者忽略或者遗忘。

2分钟读懂营销推广!

    就像广告也可以简单理解为广而告之,推广就是这个广,将你的产品信息广而告之给消费者,从而引起消费兴趣和欲望的目的。

    如何做“推广”?

    首先要概括出产品和品牌的特征、卖点,然后以创意的手法形成对卖点的诠释,其中包括核心卖点——推广主题和其他相关的产品利益点,运用文字、画面、声音等形式形成系列推广内容,让消费者可以形象生动地理解产品的特征和与消费者自身利益相关的内容。

    其次是选择适合的媒体如电视、广播、报纸、户外、互联网渠道终端等,进行有计划地发布,也就是在恰当的时间、地点以独特的形式将产品信息传播给消费者,从而达到引发消费兴趣和欲望的目的。

    所以“推广”的关键在于创意——内容和媒体的选择都要做到新颖、独特,方能引人注目、达到促销的目的。

    萝卜网站推广公司能给你带来什么?

   1. 拓展新客户

    通过今日头条、58同城等自带流量的渠道通过软文发布等方式进行更适应客户阅读习惯的贴心营销,更易获得客户的认可转化购买行为。

     2.提高品牌及个人知名度

    通过百度、搜狗等搜索引擎大数据,精准投放定位目标人群,强势曝光快速提升品牌口碑和个人知名度,获取更多社会有效资源认可和倾斜。

    推广的目的是将消费者吸引至产品交易的终端,当消费者来到产品终端的时候,就需要通过切身的感受来决定是否购买产品了,也就是到了产品“体验”的阶段。

    这时候就到了显示你专业的时候啦~

    3.提高品牌及个人知名度

    有些客户常对我说,时间那么少我要回复咨询还要升级团队培训,其他的你们包了行不行?

    行,当然行!

    从安排专业写手打磨你的软文广告到官方账号上头条置顶推广,全面接手专业服务到家,毕竟“人靠衣服马靠鞍,好文章要看好语言”,清晰准确的广告信息是实现销售目标的重要工具。

    情感细腻,感人至深的文字语言能打破现代城市中人与人之间的冷漠隔阂,拉近彼此关系从中可以快速打动消费者的内心。
 

二维码营销推广方案分享

 

    “二维码”大家应该都不陌生,只需轻松一扫,就可获得意想不到的丰富信息。随着微信的风靡,二维码也越来越受到营销者的重视,包括线上和线下的推广,二维码也变得无处不在。那么,二维码营销该如何玩?本文为大家分享了一篇二维码营销推广方案。

二维码营销推广方案分享

    萝卜网站推广公司教你玩转微信营销(第491天)二维码营销推广方案分享

    一、展会策划

    1、在展会中,二维码可以在不同的展台上,显示不同的二维码链接,进行扫面就可以得到信息,减少阅读的时间。例如展示产品信息等。

    2、在展会,播放如何关注“二维码”的演示视频(需要制作简单的宣传片)

    3、移动的“二维码”,展会现场,一部分工作人员穿着带有公司logo,印有二维码的服装,通过传发宣传彩页进行移动宣传。(扫描微信到现场送小礼物等)

    二、微信内容的增加

    1、在微信平台中添加语音,(微信中的语音时间最高位60s,推送的信息尽量要简洁)

    2、内容的更新,微信平台内现有的是药品信息,企业简介等信息,可以添加省会城市的出行信息,例如公交站点,旅游名声地点的信息、美食文化等。方便客户在出差期间也能随时关注我们的微信。

    三、线上活动策划

    1、互动活动,抽奖、寻宝游戏活动等(此项目需要具体细化)

    2、互动活动,广告标语征集、新年祝福语等活动,被选中的客户,将获得赠品。

    3、建议在每段推送后附加,分享朋友圈等讯息。朋友圈现在逐渐成为大家每天必点击的选项,一位客户分享就可能让他的朋友看到,提高分享的范围,提高潜在用户的关注。

    四、线下活动策划

    1、客户来公司参观期间,提前制作宣传展板,将公司企业文化,二维码进行宣传。如果事业部有礼品相赠的话,可以配合事业部做一下,扫一扫就礼物的小活动。

    2、公司内部二维码宣传加强

    3、公司xx-x部外业授课阶段,他们与重要大客户接触频繁,提供二维码推广,更直接。现场体验微信魅力。

    【签到赚积分】

    签到后的相关信息,比如:签到所得积分、第几签到、累积签到天数等等!并且完善个人信息,附赠积分等,可以收集到关注用户的信息。

    五、推送内容:按需分配、多-维度分析

    1、推送内容时间:选择在白天推送内容的企业,适合做产品的促销,当时顾客可以订购产品;晚上推送内容的企业,则更适合扩展业务,因为这些时间,读者有足够的时间来阅读。根据相关媒体数据分析,8-11点,18-22点是大部分用户希望接收信息的时间。提升用户体验:融趣味于互动中。

    2、微信运营的目的是维护与用户的关系,我们应该用99%的时间培养商家与用户之间的相互信任,当个了解客户需求、解决疑难咨询的专家,或者也可以做一个问卷调查,先了解用户的需求,然后再结合自身的产品与服务来满足他们的需求。

    3、增强互动,就是要让更多的用户参与进来,可以先淡化营销,以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主。举例:一家淘宝女装店,举办的“买家show”活动,效果很好,既从心理上也满足了女性秀一秀的心理,使更多的用户参与进来,同时还可以选择好的推送给其他用户,逐渐扩展用户数量。

    4、不要忙于每天推送大量的内容给潜在用户,推送再好的内容,不如做好互动。一些趣味性互动活动,如猜谜、刮刮卡、大转盘抽奖等,还是比较受欢迎的,结合这些小互动,奖品也可以设置成优惠券,调动了广大用户积极性,还能促进用户消费。

    案例一:某KTV进行了一个音迷勇者活动,用户进行连续闯关,听语音猜歌曲名,猜对了就可以获得优惠券。成功闯关的用户就可以叫上三五好友,去KTV一展歌喉。据反馈效果还是很不错的,某KTV高峰时段也是场场爆满,为企业带来了数目可观的客流,微信引流成功。

    活动形式:策划的活动,尽可能要符合自身店铺利益点,这点上一期有提到过。我策划的几个活动供大家参考下:

    1.微信答题提出的问题最好和店铺相关,让用户返回到店铺寻找相关答案,加深对店铺的印象,加强店铺品牌的认识度。

    2.微信签到连续签到,或与公众号聊天满五天,即可获得神秘礼品或优惠券。

    3.内容发送内容发送一定要选择好时间段,才能带来最大的效果。如笔者测试的三个时间段效果还不错:中午12点、晚上7点、晚上22点。

    微信实际应用:形象宣传、CRM维护、活动推送、企业动态、行业信息、产品信息等。

    2015随着自媒体新生态的逐渐形成,企业自媒体开始迅速发展。微信平台的建设就是利用自媒体去传播梵响的品牌,提升客户对梵响珠宝的认识,并跟上趋势的发展。

    微信平台的优势:灵活、智能、零资费,跨平台沟通减少宣传成本,提高品牌知名度,打造出更具影响力的品牌。

    微信公众平台的价值:

    ⑴数据库价值:①群发功能:可以节省一笔信息费用②信息即时到

    ⑵客户的CRM管理价值:CRM的核心是对企业的市场营销、销售和客户资源管理提供有效的支持,利用公众微信平台沉淀用户数据,与潜在的客户建立连接。把新品第一时间推送出去,与此同时打通企业微博,让CRM系统实现真正的SCRM管理,对不同的用户进行分类,利用微信平台进行分类信息发送。

    六、做好微信要做到几个要点

    综上所述,我们要做好微信要做到以下几点:

    1、推送的内容

    根据顾客的喜好及转载率,来确定我们要推送的内容。(珠宝的鉴定方法、珠宝的知识、当下的流行趋势、感人励志的故事、简短搞笑的信息等)。找准定位,内容质量要高。

    内容的排版:

    ⒈字体尽可能的大些,18px最佳,图片大小要控制,一定要节省流量。

    ⒉每一段文字尽可能短一些,避免出现整片大段文字,要让客户读起来舒服,没有视觉疲劳感。

    ⒊每篇文章后要带我们原创版权信息,以及网站链接,微信的二维码等。(不要凌乱分散,可以做在一张图上)

    ⒋图文摘要简洁明了,图片唯美,标题要有特点。能有吸引读者的地方。

    2、发送内容的时间段

    (注:周五晚,周六、周日不推送任何信息)根据Google统计调查,微信推送的黄金时间段在晚上8:时20分。其次早晨8:30,中午13:00,下午17:00。我们以关注人数增长最高的时间段作为推送时间段。

    3、微信公众号的推广

    ⑴把竞争对手当做自己的老师。

    ⑵利用公司的网站、微博、公司宣传手册进行公众号推广。

    ⑶在微信互动上,尽可能满足客户的需求,客户提出的问题及时回复。明确互动对象,只有了解,才能提高信任度。能不设自动回复的一定要人工及时回复。

    ⑷要有标新立异、与众不同的亮点。

    ⑸以人性化的商业模式去做,坚持一直做下去,不要因为一时没有成绩而去搁置。

    4、微信号的订阅量

    ①通过官方微博吸引订阅

    已在梵响官方微博上宣传微信二维码,引导大家订阅。

    ②通过网站、微信互通等方式

    在网站上可以贴出二维码,引导阅读,在天猫上线后,也可以贴出二维码,让更多的人去了解梵响的品牌。

    ③通过微信小号推广

    这种方式最有效快捷。每个人都有自己的好友群,共享信息,引导好友订阅。根据消费人群的定位,可以多发给男性消费者。

    ④通过QQ,QQ群方式推广

    ⑤开展活动,带动微信号的订阅

    5、开发模式

    ①通过微信接口,实现一个24小时的在线客服

    ②让客服不需要加班,直接通过微信移动终端在任何地方及时服务③将微信数据、移动终端、线下CRM数据进行打通,形成一个信息沟通闭环,,为我们客服的质量打下坚实的基础。

    6、活动与接口的对接

    ①用文字导航连接接口

    ②图文信息阅读全文,跳转链接

    ③关键词回复订阅点击链接

    ④用赠送礼品吸引客户,用有新意的产品

    7、客服需要做什么

    ①问题解答

    ②危机处理

    在大环境下,市场需求为主导的经济时代,消费者需求呈现出精细化和多样化的特点,细分市场日渐成熟,在互联网快速发展刺激下,整体市场机构加快,企业需要一套灵活的管理思维,去优化企业结构和相关服务。所以微信平台信息的发布时将线上线下营销整合,线上引流到线下支付,达到以小博大,以轻博重的营销效果。

    ③微信的推广

    七、微信方案例子

    方案一:

    ①带您进入梵响的世界

    运用公司的视屏加入链接,配以简要的说明,及实体店铺直营店的实景图。

    ②藏玉怀古--玉的收藏

    由古至今对玉的认识,为什么玉受到大家的追崇,玉文化的底蕴究竟在什么地方。

    ③和田玉、青海白玉、俄罗斯白玉、韩国白玉的鉴别

    关于四种玉料的图文介绍,进一步普及玉的知识。

    ④胡哲的故事

    讲述了一位没有四肢,但是勇于面对身体残障,创造生命奇迹的演说家。

    方案二:

    ①梵响品牌的由来--你不知道的梵响

    ②佛语禅心:

    ⒈太阳的高尚,是把光明与月亮分享;

    月亮的睿智,是把余晖与星星共享。

    ⒉懂得感情的人,才会找到知己;

    懂得感恩的人,才会找到朋友。

    ⒊真爱不讲任何条件,所以难得;

    大爱不讲仁和条件,所以不言。

    ⒋真正的耳聪是能听到心声;

    真正的目明是能透彻心灵。

    注:文章的后缀设计不能局限于一种形式,可以多样化。

    传统模式:官方网站、官方微信、服务热线,加上二维码。首期可加上2015,精彩启程。

    图片模式:以一张卡片的形式后缀于文章的最后,图片可跟随文章的内容变换。分享每天的精彩。

    接口互动模式:刮刮卡,幸运大转盘,有奖竞猜,会员(签到积分,利用积分可以进行抽奖)。调查问卷、投票。

    推送时间:上午或者晚上8~9点。
 

企业做网络营销推广的方法

 

    阿里马云曾说过“五年后,如果一家公司不懂得利用电子商务,他将无商可经!”

    百度CEO李彦宏也曾说过“5年后不会再有互联网公司,因为所有的公司都在用互联网!”

    现在都在网上营销推广,网络营销是未来企业发展必不可少的技能,那要怎么样才能做好网络营销呢?

企业做网络营销推广的方法

    一,有互联网的地方就有网络营销推广的存在

    每次我们都会使用搜索引擎来找到自己想知道的内容以及事情,例如百度搜索信息的时候,会看到至少有3条以上竞价广告;我们浏览网页的时候,也都会收到弹窗广告;在我们的微信朋友圈,所阅读和转发的文章中,也都有软性营销广告存在!

    二,消费模式的变化使得一些企业转型

    现在我们出门吃饭,拿出手机扫码就可以支付钱款,就连去菜市场买菜,那些阿姨叔叔们都能拿出二维码给我们扫码付款;在网上,能找到各式各样的网购平台;在路上,我们能见到快递小哥以及外卖小哥的身影在城市中穿梭;这要是放在我们十几岁那时,是想都不敢想的,但就是因为我们都在尝试新事物接受新事物,所以之前的传统营销都在转变,导致现在有很多人不开实体店,从而转向网店,而有很多商家利用了互联网来推广自己的产品、完成产品的订购、进行售前售后服务和维护客户关系。

    举个例子:在2014.3.26的时候,小米公司通过网络营销创造了国内手机品牌预售的全新记录,这就是网络营销的力量!

    三,互联网营销推广掌握了企业的脉门

    大家有没有发现,就算是现在我们走在路上,也会看到一些小帅哥小美女在发传单,手里的手机也总是接到很多莫名其妙的电话。比起以前的广撒网,现在做网络营销就能做到高效率、精准化、个性化、人性化,能够精准的定位到用户群体,根据用户浏览习惯、消费水准和上网时间来制定有针对性的营销方式,大幅度地减少线下海投广告的成本、大大地缩短与最终消费者的距离,能让用户更深入地了解产品,对接用户需求,从而实现高转化率。

    四,找对的途径来做有效的推广,减少人力物力财力

    现在的网络营销推广手法有很多样化,竞价、SEO优化及市场上各种各种推广产品,但能从中的实实在在去做到获取客户,实现流量转化的很少。


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