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三个不同行业的营销推广引流及运营方案

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 17:40

外贸企业营销推广引流,战略布局技巧


    三月新贸节正在进行中,一年的开始,我们要好好准备,开一个好头。

    万事万物有成长衰退的过程,同样的一种外贸营销方法,也是有成长期成熟期和衰退期。

    相信不少企业也发现了现在外贸所面临的问题,发现外贸难做了。因循守旧碰到的压力和困难越来越大。

    90年代展会,国内许多外贸起家的工厂,从国营外贸进出口公司租用摊位发家,展会地推作为营销首选。

    2000-2010,开发信和B2B平台的时代,数据营销(海关数据、搜索数据、商业数据)、B2B营销。

    2010-2015,网站谷歌SEO,Adwords排名,搜索引擎营销,坐等流量。

    2015-现在,外贸营销有了更多的方法,各种思路,各种营销方法百花齐放。

外贸企业营销推广引流,战略布局技巧

    做外贸的核心是产品+销售。网上到处是客户,就看你怎么把他找出来,或者让他来找你。我一直在讲不要再用过去的方式,新生态下外贸更需要转型升级,像现在已经过了那些开发信时代,已经从全网营销,到大数据营销,到社交媒体营销,现在又有人了人工智能,还有直播技术,知道一个外贸营销型网站已经显得不太够。

    现在我把平时用到的主流的各种营销新方法总结一下,外贸营销的确需要新思路新思维,需要与时俱进。

    邮件EDM营销

    到了现在,邮件在外贸中占的比重还很大,大公司在邮件方面更多的是一种内容投递的方式跟进,而并非用一个邮件发送给单一客户。我们平时看一下自己的邮箱就可以看到大量来自大公司的EDM邮件。现在更多的邮件在移动端使用。很多EDM平台还可以在后台分析老外客户的行为,改善内容。EDM营销内容和分析是关键。

    邮件营销中,要运营好,内容方面要多下功夫,大部分公司还停留在发布公司动态,从产品图片,视频介绍阶段,而专业的营销团队对已经跨步到如何制造精彩内容上面。

    至于怎么做,随便选一个EDM平台,有分析能A/Btest的好一些,比如国外的mailchimp关键是要以一种让老外客户订阅的方式,内容方面要参看你平时邮箱中,比如阿里之类的大公司推送给你邮件营销方式。

    搜索引擎营销

    现在还有一定的作用,但不能作为唯一途径,很多人把外贸营销型网站吹到了天上,其实在大量公司有SEO意识,有关键词竞价意识的今天,自建站提升谷歌排名几乎已经不可能了,第一是做SEO的人太多了,你懂我懂大家懂,全球的同行都想进入谷歌前十。更严重的是谷歌调整了排名的算法,大多是谷歌自己下属的网站才能排名靠前,比如谷歌家的you-tube和gofair等等。企业自建站和外贸B2B平台,在谷歌的排名纷纷下降。

    所以可以投入尝试,但不能把所有希望都压在这里。建议大家想做SEO排名的,外贸jackson自己也操作过很多网站,这里有个经验分享给大家:如果你自己想做SEO网站排名,那么先用Adwords竞价的方式,选择关键词排到前面看看实际的效果,而不是花了大半年时间把关键词排上去了结果这个词并不能带来询盘。学SEO不是闷头学,也要有一定思路。

    SNS外贸社交媒体大流量入口

    SNS平台主流的我们常玩的:facebook,twitter,google+,linkedin这几个外贸社交营销必备的,所以每个企业在这几大平台,都必须要有一个账号。facebook,linkedin上面,除了个人号,还要建立企业主页。

    关于SNS营销的内容我已经有系统的解决方案,有实战演示,跟着操作即可,可以加入外贸jacksonvip群直接跟着系统学习。如果纯粹通过B2B,展会来获取客户很容易就陷入瓶颈期,SNS社交媒体营销对于这类的补充有很大的帮助,能够帮助企业顺利走出客户少的瓶颈。此外还有的视觉社交平台,Pinterest,instagram,You-tube,对于建立品牌影响力有着非常大的作用。

    视频新营销

    近期上线的旺铺视频装修,产品中的视频上传。视频信息已经作为电商操作能力的打分依据,影响店铺排名与权重。视频营销在这里把握好外贸下一个风口,外贸视频营销有讲过一些内容。

    直播营销

    相信不少人每天都会看直播,同样的外贸中也可以采取直播的方式,比如说采用facebooklive,谷歌YoutubeConnet,Periscope。直播可以吸引大量粉丝和潜在客户的关注,在增加客户信任度,防止客户流失方面的作用也不容忽视。直播相比视频,更直接,更互动。客户在下单之前要求看厂是非常普遍的现象。非常多的外贸公司都怕验厂,如果客户要求验厂,直接带客户过去看厂,有可能这个客户就直接跟工厂合作了。面对这个问题,如果你脸皮厚一点,直接开直播,对工厂的生产、包装、验货、发货的全过程都给老外客户进行直播这个用whatsapp或者wechat就可以实现,那么既防止了流失,也能满足客户验厂要求。

    此外有些客户在下单之前犹豫,不信任,也可以用直播的方式打破时间和空间的壁垒,让客户能够直观了解你们,大大增加信任感。

    上述几种,要根据企业的不同情况,销售产品的不同酌情选择。对于新的营销方式,都是一个新的流量入口,是一次不错的机会。因为初始流量成本最低,后期随着大量公司的进入,流量成本会开始竞价上升。

    我们现在做外贸,不是要不要改变的问题,而是在这种态势下被推着在往前走。推都推不动,扶着你前进都前进不了,那么等待的只有外贸难做,只有被淘汰。

    在未来外贸中,外贸营销推广更多的是一种去中心化的模式,未来除了搜索引擎,B2B平台,邮件营销,短视频,直播,社交营销...也将有一个巨大的比重。

    我们一定要拥抱新方法新时代。野蛮生长,还是日渐消亡,就看你如何选择了。
 

浅谈K12教育营销推广与运营模式


    当前中国教育行业规模巨大且正处于高速增长阶段。近年来,各类教育形式层出不穷,也对教育市场的改变产生了不小的影响,今天小编与大家聊一聊K12教育阶段的市场推广与运营模式。

    作为国家和社会发展的基础,教育行业的发展一直备受各方关注。教育市场规模究竟有多大?据数据显示,2016年中国教育产业的总体规模近1.6万亿元,预计到2020年这个数字将增长至3万亿元。

浅谈K12教育营销推广与运营模式

    其中,教育培训领域中的婴幼儿早教、基础教育以及职业教育,都将成为未来的主力增长点。中国教育行业正处于高速增长阶段。近年来,各类教育形式层出不穷,也对教育市场的改变产生了不小的影响,其中针对K12教育阶段的市场推广与运营模式方面是很多人感兴趣的话题。

    K12教育行业的定位与传统营销推广方法

    谈及K12或K-12,是kindergartenthroughtwelfthgrade的简写,是指从幼儿园(Kindergarten,通常5-6岁)到十二年级(grade12,通常17-18岁),这两个年级是美国、澳大利亚及EnglishCanada的免费教育头尾的两个年级,此外也可用作对基础教育阶段的通称。

    大部分人误以为k12主要是小初高文化课辅导的概念,顶多将教学形式细分为一对一辅导,小班教学,大班班组课等。其中将整个阶段按照学生的年龄层进行拆分主要分为以下几个阶段:

    1.幼儿园/幼小衔接阶段---3~5岁年龄段人群;

    2.素质课程(STAEAM教育)阶段---5~12岁年龄段人群;

    3.基础文化课辅导/小升初阶段---5~12岁年龄段人群;

    4.初高考培优/文化课补习阶段---12~18岁年龄段人群;

    5.夏令营/研学游项目---5-18岁年龄段人群;

    6.其他

    在过去很长一段时间内,传统教育机构对于市场招生与推广的途径十分单一,主要依靠基本地推与试听课,结合小规模会销的形式。本次对于少部分的楼宇,户外广告投放媒介暂不做考虑,仅仅针对直接/间接在短时间内获取资源的形式进行探讨。

    “派单拉防,扫楼插车”,对于从事k12教育,主要为初高考文化课辅导阶段的营销人员来说并不陌生。谈到营销推广形式,就要先从这个行业市场人的日常工作出发,进行深入分析:

    日常工作一:校区门店周边社区,学校DM推广

    日常工作二:辐射范围内社区线下投放宣传品(遮阳伞,条幅,店家门头,公益围挡,楼宇号码牌,停车库指向标等)

    日常工作三:周边学校放学时间段/家长会期间,摆摊咨询采集信息

    日常工作四:渠道合作与外展活动筹备

    日常工作五:新媒体编辑,设计校稿,数据整理等职能性工作

    不难看出,基础教育阶段的常规市场手段趋于单一,以短平快,直接接触生源的方式方法为重。看似投放“广告”的媒介,也多以物料制作,低成本的形式落地。主要原因我认为有以下几点:

    首先,网络营销需要一定时间的运营转化才能到“收割期”,线下渠道及递推立竿见影,今天做了,今天就会有效果甚至面询,属于直接见效的模式。其次,在线上招生推广跑通前、在没有公立院校合作资源的前提下,传统线下招生还是十分有必要的。最后,减少大规模市场经费进行广告投放,网络营销可以降低校区运营成本,提高整体利润率,并且大部分的校区都是依靠冲流水为主要目的的。

    针对以上因素与现状,很多市场人会陷入疑惑:如何避免恶性竞争?减少竞品机构在同区域内的分流,提高自身资源获取与校区营收呢?

    学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等区位会经常出现各机构的市场,手拿单页、招生折页向目标群体进行派发,同时也会结合一些小礼品、吸引家长的资料书籍,形成有效收单。

    在整个过程中如果有客户表现出一点点意向,就会不断跟进直至引导至校区咨询。亦或诸如书店、图书馆、教育类活动现场安放展台,进行课程宣传、信息采集也是常见的招生手段。虽然都是一些常见手段,但这些方法不仅在过去为整个K12行业带来充足生源,即使在目前线上大热的情况下依旧发挥着足够强大的功能。

    打通学校关系,2B市场才是核心获客渠道

    说起2B,就一定会想到试听课/专家讲座。作为培训机构市场,也应具备极强的讲座演讲的本领,同时利用讲座形式进行现场营销,促使学生及家长进行冲动消费。可是,进校推广的模式很会存在以下一些问题:

    1.讲座时间短,咨询时间不足:

    一场讲座的时间基本不会超过两个小时,段时间里想要对客户形成有效的影响,需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛,但遗憾的是牛师不常有,痛点也没那么多。

    2.没有持续型,系列的方案:

    打一枪换一个地方,或者每次招募到的人群各不相同,会让客户的黏度大打折扣,没有形成一个持续性的影响,在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现。

    3.活动主题不清晰,难确定:

    针对各年级学生,在同一时期必然也是会有不同程度的需求,讲座如果要有结转,就一定要戳中那个痛点,但全市场招募的讲座客户,水平参差不齐,痛点不尽相同,这也会给讲座内容以及后面的结转造成一定的困扰。

    在打通学校关系后,除了讲座还有一些机构会用更狠的手法,比如由学校老师直接进行学员推荐,之后学校老师可以拿到一定金额的提成,毕竟K12的主要需求其实就是应试,有了学校的支持各个机构会更易被家长信任。走进学校,被事实证明是K12领域里简单有效的招生渠道,同时这也是目前整个K12领域出现极度碎片化很难形成大整合的原因之一。

    各个地域的地头蛇并不想贡献出自己的这部分资源然后被一个行业龙头收购掉,而行业龙头来到每个城市也很难快速打通这一渠道与当地机构形成有效竞争。

    线上推广模式多样,精准定位网络群体是关键

    线上营销自然是有很多方式,不过目前在教育行业比较主流的,同时也是产出最大的线上营销渠道基本都是SEM。做过K12领域SEM的应该有所体会,最近一年整个行业的CPC在稳步提升,导致的直接结果就是搜索引擎营销渠道的单点成本不断飙升。

    无论品牌词还是竞品词,以前还没有这么白热化,似乎有些“土豪”机构把他们线下的资金投入转了一部分到这里来,不仅拉高了自己的品牌词同时也炒高了竞品词,连带着产品词、通用词也都一同呈现出一个点击价格不断飙升的态势。

    一方面越来越多的市场人开始重视这一推广手段,大家都越来越依赖百度等竞价搜索引擎推广,并且更加愿意将市场招生费用投入到线上来,毕竟这是相对比较稳定且见效比较快的招生渠道,而且大幅度减少了递推产生的人力兼职成本,大家逐渐的都无法绕开百度来做营销;另一方面也反映出教育行业的整体SEM水平和一些成熟行业相比还有很大的提升空间,不仅是技术层面更是实战经验层面都还有比较大的提升空间。搜索引擎营销即使随着CPC的提升,短期内由于很难出现可替代的有效渠道,相信在后面的招生工作中依旧会扮演十分重要的角色,而且会是占据越来越多的比例,不过投入需要从目前的纯烧钱转变为更多的依赖竞价人员的实战经验,不断优化工作流以逐步稳定客单价。

    依托网络平台,做好产品与内容输出才是硬道理

    这条渠道里目前比较有代表性是好未来等培训巨头。无论是线下的教学事业部还是网校事业部,最主要的招生渠道或者口碑推广平台均是依靠网络平台。

    这种长期性的口碑营销推广,给整个集团的业务带来了极大的好处,同时各个事业部负责招生的部门中都有一个特殊的岗位——学科。

    这里的学科往往是整个招生方面非常重要的团队,由各个年级各个学科的优秀老师组成,他们的主要工作之一是在论坛与客户进行深度互动,同时引导客户自主生产内容,以及围绕热点生产内容,创造热点促进招生开班。

    有了学科团队的入驻,再加上专业团队的编辑,整个论坛最大可实现近千万的注册用户量。正所谓线下发展,空军先行,在开拓每一个城市前,都提前进行大量的内容营销,吸引足够的目标客户群体,之后才是线下招生工作的开展。

    一个优质的论坛不仅可以提高客户黏度,配合着资讯网站更能吸引大量的流量,同时在网站、论坛部分做好页面布局以及课程产品的交互展现,就是一条完整的招生渠道。

    这里对于平台用户的要求会很高,不仅要有强内容输出,优秀的SEO优化也十分必要,百度文库、贴吧、新浪等引流手法都可以依托优质内容得到很好的施展。

    同时招生成本基本以网络运营人员的人力成本为主,是一条性价比相对比较高的渠道。目前很多机构也开始效仿这套打法,不过要做一个具有足够影响力的论坛或者站群,是需要极大的耐心的,而且好未来在口碑营销背后的硬实力,优秀的教师和强大竞争力的授课产品才是足以支撑这套打法的关键。从这个角度讲,要想高效依托网络平台,做好产品与内容输出才是硬道理。
 

金兔是如何为物流企业做营销推广服务的

 

    自6月1日金兔旗下又一全新平台—“金兔找找”小程序上线以来,已经过去一周了。小编关注到周围的物流同行都争相在转发分享,由此小编相信该平台已经得到了物流人的认可。

金兔是如何为物流企业做营销推广服务的

    下文是萝卜网站推广公司在对金兔负责人的采访,让我们一起去看看吧!

    1、问:小程序上线一周的市场运行状况如何?

    答:上线一周来,访问用户每日都在快速增长,新增了很多金兔原有平台没有的用户,昨日最高访问量达到2万,后台商家申请入驻的数量也超出了所有原来平台历史的记录,说明小程序的上线是符合物流人的期待的,是受到市场的欢迎的。在这里我们要感谢广大用户对金兔一如既往的支持,金兔将会不断迭代优化产品,争取把最简单、最便捷的产品推送给大家使用。

    2、问:金兔作为一个物流信息共享交互平台,是怎么样为物流企业服务的呢?

    答:金兔的定位就是两个字:“连接”。我们基于零担物流运输,把三方、专线、落地配、物流园这些企业请到平台上,给他们提供一个共享的物流信息交互平台,让他们相互查找自己所需要的信息,他们之间通过沟通、洽谈、最终合作。对于使用者来说,满足了他们一站式多需求的查找信息需求,对于被找者来说,通过金兔平台的宣传、推广,给他们带来了更多的客户。

    3、问:这样类似的信息查找平台市场上很多,金兔是怎么样迅速做到在全国极具影响力平台的?

    答:如果从大方面讲,还是我们的价值观和使命感融进了我们的每一个产品中,金兔要持续提供给社会、用户健康的、有益、使用方便的产品,这是我们的原则。我们的每一个产品都是从物流人的需求角度出发的,每一块产品都是用心的。

    从具体产品开发上讲,我们每年都做一次大的平台升级和无数次细节上的完善,这次小程序就是充分利用了小程序本身优势,加上我们的一些新的技术研发优势,不仅能满足大家工作的需要,还能起到娱乐的效果。

    从市场布局上讲,金兔目前用户已遍及全国,提供数据的城市已经270多个了,基本做到了地市级城市的覆盖。这样给用户的异地查找带来很多的便利的同时节约了寻找成本,就这一点,目前只有金兔做到了。

    从信息的全面性和完善性上讲,每一条平台信息的采集、过滤、上架我们都严格把关,确保信息的合法、合规、真实。比如在信息采集上,2016年我们用了近4个月走遍近100个城市物流企业集中地,去年用了3个月时间派出9个信息采集小组又走遍了170多个城市,进行现场实地的数据采集与复查。今年还要继续下去,目前平台涵盖了全国80%以上的专线数据信息,几乎每一个城市都有落地配会员,我们也是目前唯一为落地配企业做宣传的平台。

    4、问:金兔这样做,有什么意义?

    答:最大的意义就是给用户带来了物流及相关信息查找的方便、全面;物流专线、落地配、三方等物流企业都找到了能有效地宣传自己的平台渠道,宣传了产品、提升了品牌。

    当然我们金兔也得到了回报。在平台推广之处,就得到了很多物流企业的支持,他们缴纳会费,支撑了金兔一直走下来。我们得到了回报,也要懂得感恩。所以去年我们做出了一个决定,凡是2017年12月31日前成为金兔会员的,满两年,就能金兔享受尊享级会员待遇,自第三年起终身免会费。

    5、问:“免会费”这件事很有意思,能不能再详细讲讲?

    答:好的。我们的“免会费”模式,和好多平台相比,倒是另类做法,他们都是先承诺免费,后收费的。而我们实行的先收费,后免费的做法。金兔认为:今天交纳会员费就是对金兔的认可和支持,让金兔生存下来。明天我免费,就是对会员的感恩回报。

    2016年6月金兔第一代“微信群智能找专线”平台在南京上线,7月份开始收费,南京的物流专线很给力,这个月就有30多家企业计50多条线路成为了金兔的认证会员,后续越来越多的城市和物流专线开始成为会员、交纳会员费。没有他们早期会费的支持,金兔走不到今天,所以我们制定了这个感恩活动。

    6、问:以后还会有这样的“免会费”活动吗?

    答:有。可能这月份我们还会推出类似的感恩活动。请大家留意金兔官方号的最新资讯。

    7、问:金兔给物流企业做营销推广具体有哪几种形式?

    答:目前线上主要两种方式:

    一是我们称之为格式化的推广。主要给成为金兔认证会员的物流企业,开通线上店铺——“金兔网店”,网店里信息展示了企业的产品和服务,展示了代表企业形象的文字图片资料,还可申请开通能与客户实时交流的“互动空间”。我们要做的就是做大平台客户流量,让会员们得到越来越多客户的关注,目前我们有三个平台:智能微信群、金兔物流地图、金兔找找小程序在推广他们。很多会员得到了超性价比的服务。

    二是我们称之为个性化的定制推广。主要根据物流企业的需求,我们制定了有针对性的营销推广方案。如果想做全国性的品牌传播,这点我们就更具特别大的优势,我们代理商遍及全国。

    接下来,在本月中下旬,我们的线下平台,也就是金兔的实体店会正式开通运行。目前已经在部分城市试运营,状况良好,届时将会有十几个城市实体店同时开业。金兔线下门店开业后,我们会采取线上、线下联动方式帮助物流人实现品牌提升、客户增加。

    在这里,金兔向全国优秀的物流专线、落地配企业、三方物流企业、物流网络联盟、物流园企业发出邀请,欢迎大家入驻金兔,成为金兔会员,我们将把更好的性价比的服务奉献给您。

    听了金兔负责人的介绍,金兔满满的正能量让我们又一次的对金兔做了深入的了解,希望金兔在今后的道路上越走越远,越办越好!


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