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详解网络营销推广步骤及渠道

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 17:32

营销推广3步走

    今天萝卜网站推广公司来讲一讲,推广营销,互联网运营人员不得不学习的事情。本文适用于推广小白。

营销推广3步走

    今天还是讲三点:

    1、第三方渠道

    首先,我们一起思考一下,第三方渠道,到底是什么东西?

    从用户到产品服务,中间有两种渠道,第一种,用户直接可以体验到产品,比如说你直接在超市看到了杜蕾斯的产品,你就买了,那么这就叫直接接触到了产品。

    还有一种渠道,那就是我们说的第三方渠道,比如说,你在浏览网站时看到的广告,微博大号推的广告等。

    比如,某天你刷微博的时候,看到一个大号发了杜蕾斯的广告,然后你点击进入,知道杜蕾斯在官网搞活动,有买一送一套餐,你就忍不住买了它,这种就叫第三方渠道。

    常见的第三方渠道都有哪些呢?

    1、banner

    2、网盟推广

    3、腾讯的广点通(腾讯全平台投放)

    4、搜索引擎推广(SEM&SEO)

    5、朋友圈广告(最低5万就可以定点投放哦~)

    6、微博/微信大号

    7、社区/论坛推广

    8、媒体广告、发稿等(如:36氪推广广告)

    2、第三方渠道推广的核心逻辑:

    我们按照顺序来看,当一个用户登到一个第三方平台,然后呢,它在浏览路径中看到了一个推广展示位,通过推广展示位进入到了我们要推广的素材,然后,通过推广素材,转化到我们的产品端,开始进入推广landing页,再转化到其他产品。

    我来举一个案例,当你在刷微博的时候,你在微博上的一个推广页,突然看到了杜蕾斯的一个广告,然后你就点击它,进入推广的素材,看到杜蕾斯的活动,进入到它的推广单品页,之后还看到有其他产品,然后你就去体验它的其他产品了。

    这一整套逻辑就是第三方渠道的推广的逻辑。核心是中间的推广素材,包括文案、图片、活动、视频、其他等等的形式。

    3、第三方渠道推广流程

    一,确定推广目的,制定推广目标,储备资源

    二,确定渠道数据,梳理触达逻辑

    三,沟通渠道排期,梳理要准备推广的素材

    四,协调资源,落实素材,执行落地

    五,监测数据评估效果,复盘调整优化

    1、确定推广目的,制定推广目标,储备资源

    #尝试性推广——少量垂直渠道测试,以微博、微信、社区为佳,重点看推广效率。

    #数据拉升型推广——需要铺面,多渠道同时投放,重效果,一般选择搜索类广告、网盟等效果类广告#传播、事件性推广——通过社会化媒体大号为主要事件引爆点,辅以其他软文、媒体发文等进行造势推广。

    制定推广要得到的目标,尽量量化,评估已有的渠道资源是否充足达到预期目标。

    开拓推广渠道的常见方法:

    1、百度搜索

    2、用户调研&访谈

    3、加入行业群、合作群

    4、多混线下主题沙龙

    5、多泡行业垂直论坛

    2、确定渠道数据,梳理触达逻辑

    #渠道用户数?访问量?访问时间?

    #地域?人群特征匹配度?过往获客成本?

    确定渠道数据

    梳理触达逻辑

    3、沟通渠道排期,梳理要准备推广的素材

    好的渠道、至少要提前3~4周以上沟通时间排期。

    所需的素材,可能不止是渠道需要用的推广素材(还包括Landing页、其他产品的体验点等等)

    4、协调资源,落实素材,执行落地

    只要前三个步骤做的没有问题,落实素材和执行就是顺水推舟的事情。关于执行的事情,以后会单独写一篇文章,执行的事情关系到一个企业的文化和价值观了,最近我也是很头疼这个事情,在我的认知中,一个企业的文化和价值观其实就是CEO的价值观。

    所以其实你看一个企业的执行效率怎么样,直接看这个公司的CEO怎么办事情的就知道了。

    5、监测数据评估效果,复盘调整优化

    #单一渠道:CTR(展示点击比),用户转化率、渠道用户留存

    #整体投放:ROI,获客成本,单位时间新增用户量

    数据评估以后,就是整个流程的复盘。

    说到复盘多说两句:

    1、复盘一定要先把原目标拿出来对比,不然你复个P。

    2、复盘一定要产生待办事项,最好量化,指定到人,没有产生待办事项的复盘就是白白浪费时间。

    3、我一直认为对于一家创业来说,从复盘的流程就能看出来这家公司的发展,因为复盘能力代表了团队的进步能力。

    推广运营的入门讲完了,主要全是套路。
 

外贸企业营销推广方式,这个渠道不可少!

 

    外贸企业网站推广优化一般都是选择谷歌,现在已经有很多外贸企业都在谷歌上下了功夫,如果你的外贸企业网站没有在谷歌上做优化推广,那么必将被其它外贸企业所淘汰。

外贸企业营销推广方式

    一、什么是谷歌推广

    Google是个很大的营销平台,一些外贸网站,B2B平台和黄页目录等,都在Google上做推广和优化排名,希望网站排名能够靠前来获得流量。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势,互联网时代的来临让传统线下企业纷纷转型到线上。

    很多客户都是通过互联网来了解到你的外贸信息,谷歌搜索引擎现在受到海外网友的信赖,所以做谷歌优化和推广是很必要的,不要错失了这一大部分的潜在客户,是现在比较好的外贸网站推广渠道。

    转变传统观念紧跟互联网的步伐,是现在很多企业必须做到的。想把产品销售到国外,就要清楚国外潜在客户的习惯,制定一套全面的营销方案,广泛地推广自己的产品。

    二、如何选择推广方式

    1、谷歌SEO优化

    谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”,根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。让网站结构内容尽量都符合Google排名规则,这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名,从而提高网站流量,实现网络营销效果的最大化。

    2、谷歌竞价(GoogleAdwords)

    谷歌竞价是一种在Google及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式,不管你的广告预算是多少都是没问题的。AdWords广告会随搜索结果一起显示在Google的结果上,还会显示在日益壮大的Google联盟网站上。每天都会有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息,并在Google联盟网站中浏览网页,所以很多潜在客户看到你的广告内容,让你的产品被更多的人关注达到最大的营销效果。

    所以这就是为什么这么多外贸企业都在做谷歌优化推广了。作为全球最大的搜索引擎,不论是在谷歌上做优化还是做竞价,这都是外贸企业一个非常不错的营销手段。当然外贸推广渠道还有很多,只要选择合适自己企业的渠道,都能收获到效果。

    那么选择谷歌竞价还是SEO自然排名呢?这个每个外贸企业的情况都不一样,如果在推广方面预算充足的企业,可多方面选择(b2b平台、谷歌竞价、SEO),预算有限的企业可选择SEO自然排名。
 

新书店开业,怎么做好营销推广?

 

    之前平台发布的撰写的内容,主要是围绕他自己提出的“实体书店媒体属性”理论,阐述了应用场景和基本原则。以下,就实体书店营销中的一些痛点,尝试破解一二。

新书店开业,怎么做好营销推广?

    如今新开书店,不论是大型卖场,还是文艺范儿的小型门店,销售品种大体不会局限在某一个门类,即不是“专业书店”。更多的决策者和经营者,选择因地制宜实事求是,结合周边市场需求特点,综合选品。也就是说,绝大多数新开书店不论大小,都属于“综合书店”。

    同时,由于图书这种商品的特殊性,产品高度标准化,就像每一瓶可乐之间没有差别,在线上和线下都能买到。作为销售这种商品的店铺,极难树立自己的差异化品牌。就像你很难想象一家只卖各种瓶装饮料的实体商店获得市场成功。如果有,那决胜因素也一定在饮料之外。

    那么,问题就来了——既然不是像专业书店那样满足某个方面的刚性需求,那凭什么让顾客记住书店,忠实于书店?特别是在书店刚刚开业的时候。

    突出调性

    如果是从经典的市场营销学出发,应该把“定位”喊得山响。然而,在实体书店的实际发展中,业内对科学有效的定位仍在摸索阶段,尚未成形。眼下,市场前景比较乐观的一种定位是“生活提案店”。但全面把握这种定位,并从资本、人才、运行等方面支撑这一定位,难度很高。所以,对大多数新开业书店而言,更现实的推广核心是“突出调性”。简明来讲,调性就是——顾客能感觉到的明显差异。这里有两个关键词,一个是“能感觉到”,一个是“差异”。

    要想顾客能感觉到,就得推广得够“用力”。但用力有巧拙之分,除了动用资金和人脉大下血本,除了多多展示优雅橱窗、文艺灯光、咖啡浓香外。在营销推广上,其实发挥的空间很大。

    讲个生动的例子:近代著名商人胡雪岩,创办中药店“胡庆余堂”,他突出的调性是“戒欺”(采办务真,修制务精)。为了在营销推广中突出这个调性,胡雪岩是怎么做的呢?他药店的招牌药品“局方紫金丹”,对制作工艺要求非常苛刻,其中有一味“砂”,容易与铜和铁发生化学反应。

    为确保药效不受损失,胡雪岩不惜工本,使用黄金133克、白银1835克,打造出一套金铲银锅,传为佳话,至今为国家一级文物。顾客被感动,不是因其奢华,而是因其用心。对胡雪岩而言,这些金银只是区区,但其发挥的推广作用,实为不可估量。这就是用力之“巧”。

    再说说“差异”。顾客对一家实体书店有没有兴趣,心里有三个座标:第一个座标是自己见过的其他本地书店,第二个座标是自己生活区域内其他商店,第三个是朋友圈里“那家书店”。顾客在这三个座标里,其实都是想“求不同”。从在店的体验,到离店的体验(发朋友圈有面子),都希望能符合自己独特的生活姿态。所以,书店营销人也可以从这三个座标系中,找到属于自己的交叉点,那也就是推广的着力点。

    延伸网络

    先不提各种线上媒体。仅是线下的各种推广渠道和资源,就已经绰绰有余。营销人的工作是,有所为有所不为,把有效资源,编织成网络,把自家新店编制在内。这里请注意,不是以自己为圆心,而是把自己做成这张网上的重要节点。

    因为对于顾客而言,书店不是每天必去的生活中心,但是如果一家社区书店能为顾客代收快递,你就成了顾客生活中的重要节点。对于媒体及其他合作机构而言,只有合作本身为他们创造价值,这个合作才有价值。所以,我们不应傲慢地把自己摆在圆心,而应该在合作推广中,为大家创造价值。

    那么,有哪些线下资源是高效、可用的呢?头等重要的是“口碑”。不是报纸头版,不是10万+大号,而是口碑,是回头客。用心服务每一位到店顾客,是店家最难得的面对面接触消费者的机会。比起看不见摸不着的市场调查,面对面更能了解顾客心理。

    不论书店面积大小,皆是如此。另外,只是如此还不足够让顾客替你传扬。有个重要的营销思想,叫做“超出顾客预期”。是指除了满足顾客需求外,再超出一点点,创造惊喜的感受。灵活运用这一点,会让口碑营销效果倍增。第二种可用资源是“周边”。

    如果自身还有其他连锁分店,那当然不在话下。但经营实际中,单店的推广更多要植根于周边环境和商圈。与周边客流量大的其他业态做深度结合,比如学校、商场、培训机构、烘焙店……甚至是其他更有想象力的机构。第三种才是“媒体”。

    虽然不是头等重要,但媒体的力量仍然是巨大的,传统的城市纸媒已经式微,更应重视的是新兴于手机端的“类型媒体”,例如名目繁多的“妈妈群”“车评号”“美妆网红”等。这些细分领域的新媒体,汇聚的是具有一定消费能力的、比较精准的特定人群,是我们需要开发的金矿。当然,和这些“类型媒体”合作,也更考究营销人的创意和谈判能力。


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