萝卜网站推广公司专注于网络推广业务,为营销而生!
首页 联系我们 电话咨询 短信咨询 QQ咨询

三个传统行业营销推广方法分享

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 17:29

营销推广怎么做?看味全如何推广联动线上线下


    在进行营销推广的时候,我们会发现,品牌推广的手段往往十分匮乏,大多数品牌对于营销推广的概念仅仅停留在了产品的剧情植入,再辅以微博线上话题,早期线上话题铺开的时候,网上的反映看似轰轰烈烈,但是由于后期线下没有更多的推广手段在跟进,导致品牌在中后期的传播声量与曝光量迅速降低。

    只做线上营销——这样的营销推广方式仅仅停留在了表面,要知道推广营销一定要线上和线下相结合,通过一轮又一轮的病毒传播,形成传播声量的循环式上升,多方面全方位地展现品牌和产品。而近期捆绑了热播剧《醉玲珑》的味全优酪乳,就是一个极佳的例子。

营销推广怎么做?看味全如何推广联动线上线下

    味全优酪乳和热播剧《醉玲珑》合作,借势推出味全优酪乳“玲珑杯”系列,将剧中主角的Q版形象和经典台词相关联,融合生活洞察和剧中“玲珑术”,开创性地把“放肆买买买钱却花不完术”“虽然好生气还是能保持微笑术”、“每次追剧都能站对CP术”等印在杯身包装上等和剧情紧密结合的文案印在杯身包装之上。用户通过扫描杯盖二维码,能够进入另一个《醉玲珑》时空中,和剧中主角“深度互动”,不仅如此,消费者还能通过H5了解独家花絮。并且通过H5内发放的“优酷会员”引导用户回归优酷平台观看,味全本身是优酷平台电视剧《醉玲珑》的独家冠名,引导用户回归优酷平台的行为又会再度增加味全优酪乳的曝光量。

    此外,味全优酪乳还与优酷深度合作,加入广告压屏条,创意内容与当下所播的剧情内容则是相辅相成。

    而且,味全还通过“醉玲珑心动小剧场”的软中插视频广告形式,避免了用户对剧中硬植入广告的厌恶,巧妙地增加了影视剧内容和产品的粘性。

    同时,在《醉玲珑》开播并且达到第一个热播高峰段时,味全品牌方在网络营销的主阵地——新浪微博,适时推出话题页——#醉玲珑CP放肆点#,吸引了大量《醉玲珑》的观众,除之此外,还吸引了大量的陈伟霆以及刘诗诗的粉丝进到这个话题页进行互动。

    这个主题活动显然经过事先的考量,不仅很好地抓住了影视剧粉丝喜欢“站CP”的洞察,并通过鼓励粉丝晒出产品帮助产品在网上的传播,截止目前,该话题已经收获了7480万的阅读量,1.2万的讨论量,许多的KOL和普通用户都参与了话题的讨论,并且晒出产品,形成二次传播,这样出色的数据归功于品牌方对social的理解。

    除了话题活动以外,味全优酪乳还和影视、段子手、美食等多个圈层外围KOL合作发声,让《醉玲珑》和味全优酪乳玲珑杯的声量在网上居高不下,并将味全优酪乳的产品RTB——“9小时发酵”、“轻负担,纯浓厚”和剧情结合,展开创意延展,潜移默化输出产品特点。

    其中,微博三口看片儿针对《醉玲珑》发布“四分钟解读”视频,其视频内容的创意性和趣味性引发大量的互动,让味全优酪乳得以在更广泛的圈层进行推广。

    线上的传播愈演愈烈的同时,味全并没有就此停顿,而是将线下的营销推广也做足了功夫,使整个战役的传播声量得以循环式上升。

    味全优酪乳的味全和优酷合作将北京西直门地铁站打造成《醉玲珑》主题站,吸引了大批《醉玲珑》的粉丝拍照并上传社交平台,不仅使优酪乳和《醉玲珑》的粘度再一次增强,而且为味全优酪乳的线上二次传播带来了大量优质的UGC。

    此外,味全优酪乳还与优酷平台,在上海开展了一次线下传播活动,品牌方在上海悦达889室外广场搭建了一间“玲珑镜子屋”,消费者完成镜子迷宫的挑战,即可领取味全优酪乳,在成功派样的同时保证了趣味性和创意性。另外,为了增强和《醉玲珑》剧情的结合度,现场还请来了一位神秘嘉宾——《醉玲珑》剧情中太子的扮演者高一清,引发现场的迷妹们纷纷拍照并上传社交网络。

    除了“包地铁”以外,味全优酪乳还别出心裁地打造线下场景式优酪乳“玲珑杯”体验店铺,从门店陈列、门店广播、门店电子屏再到新品的派样,每个细节都经过精心设计,细节满满。同时,针对“玲珑酸奶铺”,味全邀请到《醉玲珑》的三位主演,来到线下玲珑酸奶铺实体店内互动,通过搭建线上直播,全程记录了线下活动过程。真正做到线上线下营销活动相结合。

    味全围绕着味全优酪乳的产品利益点,在现场进行了三个趣味性很强的互动活动,将现场的气氛炒到巅峰的同时,又通过直播把产品本身的特点展示给观看直播的观众,这场直播活动总观看人数达到了240万。

    “玲珑酸奶铺”活动真正做到线上线下相结合,利用线下场景搭设和互动,引发线上观看和讨论狂潮,是一次成功吸睛的线上线下结合推广营销活动。

    另外值得一提的是,在销售渠道方面,味全与阿里巴巴旗下盒马鲜生展开合作。此次合作可以看成味全重构货场的一次营销体验。双方基于盒马强大的LBS&场景的会员精准营销能力,围绕午餐场景、创意推广、技术开发、线下体验、末端配送进行消费体验升级的尝试。活动期间,5万杯放肆点优酪乳新品一抢而空。玲珑铺页面整体销量远超双方预估GMV,达成300%。而此次营销推广期间,味全优酪乳的整体销量更是同比增长18%,可以说是一次成功的线上线下全渠道整合案例。

    最后,当我们回顾味全品牌方在此次《醉玲珑》战役过程中的每一次推广动作时,我们会发现每个手段都精准而又有效,吸引了大量优质的流量来到话题之中进行互动。

    线上,针对主角和热播剧的粉丝群开展CP话题互动,吸引KOL和普通用户创造大量优质UGC,并且通过H5、线上直播、压屏条及软中插等线上传播方式,吸引了大量的用户。

    线下,紧贴剧情抓住粉丝痛点,打造《醉玲珑》地铁主题站,搭建线下“玲珑酸奶铺”和“玲珑镜子屋”,用创意和执行力引发二次传播热潮。

    线上和线下的内容分时段的进行,彼此并非相互孤立,而是结合剧情热点以及粉丝痛点,也正因如此,才能取得喜人的结果。

    在本次合作中,味全优酪乳品牌方所表现出来的对于整个战役时间推进的把控力,以及活动开展所需的团队执行力都让人眼前一亮,十分值得回味和学习。
 

水乐园的品牌宣传和营销推广

 

    喜欢玩水是人的天性,古人云:智者乐水,仁者乐山。夏日炎炎,无论是国内还是国外水上乐园都是人们最喜欢去的游乐场所。

水乐园的品牌宣传和营销推广

    水上乐园是近二十年在国内兴起的新型休闲娱乐项目,以玩水为主题,集休闲、娱乐为一体,男女老少皆适宜的亲水休闲娱乐项目。由于气候的原因,水上乐园的经营时间具有明显的季节性特点。要在有限的时间内吸引更多的游客,水上乐园的营销推广工作是非常重要的,那么如何才能够做好水上乐园的营销推广呢?笔者根据多年水上乐园建造管理经验整理以下建议,供大家参考一下:

    一、市场定位及品牌定位

    这是水上乐园经营的第一步,是非常重要的一步。一要分析该水上乐园的目标市场,水上乐园的市场辐射一般在两个小时左右的车程。二要分析目标市场群体的消费能力、习惯,该地区内的竞争情况以及有哪些配套设施。

    在品牌定位方面,我们要结合自身的主题风格和各方面优势,主打的游玩产品以及游客的需求,找出自己有力度、有差异化的广告词组合和广告画面,推出合理的园区定价。这一步是水上乐园营销推广的基石,最好是要在项目投资策划时就要考虑好的。

    二、水上乐园的品牌传播

    酒香不怕港子深的营销思想是不适合水上乐园的经营的,水上乐园是个爆发性很强的产品。所以我们必要在有限的时间,让更多的人知道水上乐园经营的信息。有效传播在水上乐园经营显得犹为重要,那什么样的传播方式是比较有效的呢?以下几种可以供大家参考一下:

    1、地方电视媒体广告。这种方式的优势在于传播信息量大,可以声音、影像画面、文字组合传播,覆盖面广,时效性强,主动性很强的传播,且可选择具体的区域。缺点在于广告费用成本非常高,影响的时间短。

    2、报纸杂志等平面媒体。此种方式是图片画面与文字的组合传播,覆盖面广相对于电视媒体稍逊一筹,但它也有可传阅性、影响的时间相对较长,广告费用对相于电视媒体也低很多。

    3、公交站、火车站、公交车、道路标识、街道游行车队等都市媒体。这种媒体的特点是灵活,多样化。可以选择精准的地域投放,可以选择图片画面及文字组合,也可以选择声音、影像画面、文字组合传播,接收信息的人流量大,但地域覆盖面有限,在广告费用成本方面也可以很灵活的处理,可以精准地根据广告预算以及目标区域进行投放,费用相对不算很高,但效果却很好,对于水上乐园的宣传来说是个很不错的选择。

    4、广播电台传播媒体。这种传播方式只有声音,接收信息的人群几乎只有出租车或者私家车,覆盖面是很有限的,但它也有自身的优点:广告费用比较低,推动水上乐园的自驾游比较有力度。

    5、宣传单张及海报传播。这个是比较传统的传播方式,也是比较普遍的传播方式。通常的做法有三种:1)到人流比较密集的地方进行派发。这种方式的优点在于灵活,地域可选择性强,传播成本很低;缺点在于给人的感觉比较低档次,容易造成城市垃圾,会有一定的负面影响。2)到特定的社区进行宣传。如到学校、单位、企业等去宣导、派发或粘贴,这种方式覆盖面也是很有限的,且需要一定的社会关系。3)到旅游社或者酒店展示。让有兴趣的随意带走,这种方式覆盖面更是有限的,但精准性强。总的来说,宣传单张及海报这种传播方式是成本比较低的,效果虽然有限,但还是很值得我们去做的。

    6、网络及新媒体传播。以前我们说互联网影响着我们的生活,但现在我们不能够这样说了,因为现在互联网本身就是人们特别是年轻人生活中的一部份。我们不敢想象现在的生活没有互联网会是怎样,再穷也不能穷网络是现在年轻人的口号。作为水上乐园,年轻人是最主要的目标群体,且中国的网民即将冲破6亿大关,所以对于水上乐园的营销和传播来说,网络是必争之地,得网络者得天下。

    这里所说的新媒体是指手机及平板电脑营销。中国的手机用户已超过11亿人,通过发手机短信来传播信息是比较旧的传播方式,信息量小,影响力低,这不属于我们讨论新媒体营销的范畴。这里所说的手机及PAD的新媒体营销主要是指结合互联网的,结合微信、微博、APP(应用程序)等传播。

    网络及新媒体营销及传播运用于水上乐园的营销是非常有效的,且投入的成本相对较低,目标群体明确,是个很好的方式。

    7、事件传播。事件传播是指运用某些比赛、公众人物等能够吸引游客眼球,并产生想过来围观,从而提高水上乐园的知名度的做法。长隆水上乐园办的全球比基尼大赛就是一个很好的案例。目前也有很多水上乐园或者其他景区效仿,但效果均不是太过理想。要做好事件传播有三个关键点:a、点子要新颖,能够瞬间吸引人们眼球,要有很强爆发力。b、要跟其他传播方式相结合,特别是权威媒体。c、要有持续性,不过够一下轰动就完事了,只有持续地做才能产生效应。

    事件营销对策划的水平要求比较高,且费用比较大,不成熟的想法和做很容易就会造成钱花了一大把却击不起多少浪花。建议:慎用。

    三、关于渠道营销

    水上乐园营销的渠道主要有各个旅游社、旅游网、团购网、有自行组团功能的酒店、当地的车站拉客党、渠道代理公司等等,听起来好像很复杂,单说旅游社一个中小城市旅行社就有上百家,大一点的一线城市更是有成千上万家,更不说其他的。如何跟这么大这么杂,而且又这么重要的群体打好交道呢?我觉得核心在于两个字:利益。他们的消息是很灵通的,基本上还没有正式营销,稍打一点广告,他们就会找上门来。我们工作的重点是如果分配利益,利分给他们太多了,自己的利就少了,人多了管理成本还会增多;利分给他们少了,工作没有动力,自然是应付了事,主推竞争对于的,那对自身的经营是很不利的。如果分配与渠道商的利益,这是一门艺术,也是一门学问,决不能拍脑袋或者听人家忽悠,在景区人气旺时可以给渠道商低利,量大,可以保证他们的收入。当景区人气不旺时就要给足够的利润他们,即可保证他们的收入,又可以保证景区的人气。这个要慎重考虑,灵活处理。

    四、关于促销

    所谓的促销,说白了就是甜头,水上乐园促销的本质是极大的吸引人气,当前几种营销方法都无法取得很理想的经营效果时,促销就显得犹为重要。水上乐园促销主要有几个方式,大家可以参考一下:

    1、直接票价的打折优惠,甚至是免费。这是最常见的促销方式,主要是针对特定的时间段,如开业期间、工作日、特定的活动目等等,还有就是针对特殊的人群,如小孩、学生、老人等等。具体的优惠幅度要根据实际情况而定,灵活处理。对于免费游玩的促销的方式,本人并不是太赞同,除非是不以卖票为目标,完全是为了聚人气的。对于票价打折这种促销方式要慎用,不得己而为之,且力度不能太大,因为它有很多后遗症,打折时段一完了之后,游客习惯了打折的价格,恢复原来的价格时游客就会觉得升价了。

    2、团体式促销。如果一个家庭3口人过来,就可以免一个小孩或者老人的票。一对情侣过来玩就可以女的半价。10人以上的自行组团过来玩就可以免1~2人的票等措施,鼓励游客带更多的人过来玩,增加水上乐园的整体人气,而且给游客的感觉是很人性化的。

    3、捆绑式促销。与周边的配套景点、酒店、甚至是加油站等进行捆绑,一票制,方便游客的出行,同时还得实惠,何乐而不为呢?

    4、循环式促销。购票时赠送10元或者20元的现金券,鼓励游客再次游玩或者介绍朋友过来玩。

    促销的方式灵活多样,但总的目的就是吸引更多的人过来玩,为景区创造更好的收益。

    五、关于水上乐园的升级

    大部份的水上乐园如果在完全没有升级的情况下,大约三到五年的时间,生意就是慢慢的减淡下来,这个一方面是跟管理及竞争情况有关,管理地越好竞争越小生意减淡的速度就会越慢。但有大部份游客都可能因为对水上乐园的设施没有新鲜感而没有过来玩的冲动。所以我们建议,水上乐园一般超过三年就要每年要有些小的变化,每三年要有一些大的设施升级。这样才可以保持游客对水上乐园的新鲜感,从而产生多次消费的冲动。

    水上乐园的营销都是以创造效益为目的,以聚人气为手段的。不一定说每一点都要做得非常到位,要根据目标市场的情况,目标人群的消费习惯与消费能力还有自身的营销能力、费用预算等选择最适合营销组合方式。哪怕只有一招适合,只要把这一招做到极致那也有可能成功。

    最后祝各位水上乐园的投资者和管理都们,生意红红火火,财源广进!
 

民营医院营销推广10招,效果显著!


    民营医院与综合医院或专科医院或者门诊(诊所)在营销方面存在很大差异,综合医院或专科医院能够做全国市场,可以通过空中广告或平面媒体打响知名度。而民营医院普遍存在推广资金少,医疗资源有限,服务群体为周边居民等几个特点,其在推广方面更要求低成本的精准性推广。

民营医院营销推广10招,效果显著!

    第一招:专家坐诊

    专家是树立权威形象的最好代表。中国人素有迷信权威的传统,只要一贴上专家的标签,大白菜也能卖上龙舌兰的价。医院里挂号也要分出一个专家号,生生高出一个价码来,虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌,是常用的有效的手法之一。

    在民营医院推广上,专家的影响力甚至比门诊的号召力更强大,许多患者更是跟着专家走的。目前常见的方法,是大医院的医生(一般是退休的)到门诊定期坐诊,以此拉动门诊技术形象。若无此方面资源,可设法打造门诊内权威医生品牌,以此建设自己的“专家”品牌。

    第二招:公益讲座民营

    通过公益性健康知识讲座,拉近周边居民与门诊之间的心理距离,不失为一种有效的方式。

    民营医院可自行举办,也可和社区居委联合举办,后者效果更好,即披上一层公益的外衣,又能加强与居委的关系。主题也要紧扣时事,如去年登革热流行时,一些门诊请医生讲解如何预防登革热,活动效果就很好。

    第三招:价格折扣

    低价的威力任何时候都不能小觑。民营医院面对的市场都是周边居民,提供服务也都是常见病,价格在很大程度上成了患者选择哪家门诊的重要因素。一家新开业的小门诊,为了从强大的竞争对手手里拼出一块市场,硬是将常规的几项检查价格降到市价的一半,短时间内建立起自己的拥趸。这里的操作技巧可以借鉴一下超市的定价手法。

    第四招:口碑传播

    俗话说的好,金碑银碑不如老百姓口碑。消费者的消费体验最有说服力!在民营医院的推广中,如何恰当地运用口碑营销呢?一靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传;另一种方式就是门诊有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例,在患者就诊时,由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎,门诊的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。

    第五招:联合推广

    民营医院在自身费用和推广力量有限的前提下,可设法通过借助外力进行推广,比如借助医药公司的终端宣传,在民营医院附近开展宣传活动。目前许多医药公司都在终端开展宣传活动,并配备有专业讲师和宣传人员,门诊可选择与其合作,共同举办,借助其专业力量为自身宣传。选择此种方式,一是双方的顾客群体要吻合;二是促销由头要找得巧;没有关联性的强拉硬扯,只会让顾客昏头转向。

    第六招:优惠促销

    这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”,三八节就推妇科病就诊优惠等。此类方式的操作关键在于活动点要新,内容设计要有吸引力。如有家民营医院做活动时没有选择折扣优惠,而是送专门制作的精致的家庭小药箱,很是吸引了一些居民,活动过后很长一段时间,还有居民在议论这件事。

    第七招:健康优惠卡

    名称不一:健康优惠卡、免费体检卡、VIP保健卡、健康服务卡、健康贵宾卡等。由门诊自行发放,关键是以利益吸引患者。

    常见失误是将优惠卡滥发,没有达到区别普通就医者的作用。

    再就是优惠卡不优惠,VIP卡享受不了VIP服务。比如,站到大街上派发VIP卡,有几个当回事儿。优惠卡上写的是持卡九折优惠,可门诊门前的告示已经写明是八折回馈患者了。自个儿胡来,患者难道就是傻瓜?

    第八招:免费DM

    DM,常见形式有单张、折页、杂志等,内容有健康知识、疾病预防、医疗信息、幽黙故事等。其具备成本低,可控制有效受众群体,是传达信息的优良载体。目前,诸多民营医院已意识到此种载体的优势效应,纷纷采用。但个中高低,差异甚大。一个趋势是这种工具正在被滥用。

    第九招:费用包干

    在早期的医疗推广中,医院经营者习惯于放长线钓大鱼,这种模式运用是降低手术费吸引患者前来就医,然后通过使用高价药来赚取高利润。在消费者了解这种套路后,一种新的推广模式又出来了,就是包干价,对某些疾病实行限价——即医疗康复总费用多少进行公示。让患者明明白白消费。该方式初推出时,曾在市场引起轰动,薄利多销,赢的还是高手。

    第十招:贴心服务

    比技术,这是硬件;比价格,透明度最高;最有可能出彩有玩头的应该是服务。服务——这个看起来最简单做起来却是最难,做服务就要从患者的角度看问题,而不是从经营者的角度看问题。虽然许多门诊都设置了导诊台,但导诊员在患者心中的形象却是差别巨大。在点滴室内放上一台电视,这样患者在注射时就不至于过分无聊。我接触过的一个开设在工厂旁的小门诊,在患者注射点滴时,若经饭点,则会免费提供饭食,就这一招就让周边工厂工作的外地打工者感觉到亲人般的温暖。

    医院+养老服务的模式正在茁壮成长,院院联合的方式,民营医院+地方名医院也是探索的方向,不管用哪种方式,选准了方向,就用以上十招定能斩获。


    萝卜网站推广公司版权申明:本网站部分资源来源于网络,如有侵权,请联系网站在线客服,我们收到后立即作出相应处理,谢谢!

    特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点,本站所提供的摄影照片,插画,设计作品,如需使用,请与原作者联系,版权归原作者所有。

上一篇:想做好网络营销推广需找准渠道 下一篇:详解网络营销推广步骤及渠道

萝卜网站推广公司,为营销而生!网站建设 And 网站推广