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营销推广怎么做才不会错【附案例】

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 17:07

营销推广怎么做?看味全如何推广联动线上线下


    在进行营销推广的时候,我们会发现,品牌推广的手段往往十分匮乏,大多数品牌对于营销推广的概念仅仅停留在了产品的剧情植入,再辅以微博线上话题,早期线上话题铺开的时候,网上的反映看似轰轰烈烈,但是由于后期线下没有更多的推广手段在跟进,导致品牌在中后期的传播声量与曝光量迅速降低。

营销推广怎么做?看味全如何推广联动线上线下

    只做线上营销——这样的营销推广方式仅仅停留在了表面,要知道推广营销一定要线上和线下相结合,通过一轮又一轮的病毒传播,形成传播声量的循环式上升,多方面全方位地展现品牌和产品。而近期捆绑了热播剧《醉玲珑》的味全优酪乳,就是一个极佳的例子。

    味全优酪乳和热播剧《醉玲珑》合作,借势推出味全优酪乳“玲珑杯”系列,将剧中主角的Q版形象和经典台词相关联,融合生活洞察和剧中“玲珑术”,开创性地把“放肆买买买钱却花不完术”“虽然好生气还是能保持微笑术”、“每次追剧都能站对CP术”等印在杯身包装上等和剧情紧密结合的文案印在杯身包装之上。用户通过扫描杯盖二维码,能够进入另一个《醉玲珑》时空中,和剧中主角“深度互动”,不仅如此,消费者还能通过H5了解独家花絮。并且通过H5内发放的“优酷会员”引导用户回归优酷平台观看,味全本身是优酷平台电视剧《醉玲珑》的独家冠名,引导用户回归优酷平台的行为又会再度增加味全优酪乳的曝光量。

    此外,味全优酪乳还与优酷深度合作,加入广告压屏条,创意内容与当下所播的剧情内容则是相辅相成。

    而且,味全还通过“醉玲珑心动小剧场”的软中插视频广告形式,避免了用户对剧中硬植入广告的厌恶,巧妙地增加了影视剧内容和产品的粘性。

    同时,在《醉玲珑》开播并且达到第一个热播高峰段时,味全品牌方在网络营销的主阵地——新浪微博,适时推出话题页——#醉玲珑CP放肆点#,吸引了大量《醉玲珑》的观众,除之此外,还吸引了大量的陈伟霆以及刘诗诗的粉丝进到这个话题页进行互动。

    这个主题活动显然经过事先的考量,不仅很好地抓住了影视剧粉丝喜欢“站CP”的洞察,并通过鼓励粉丝晒出产品帮助产品在网上的传播,截止目前,该话题已经收获了7480万的阅读量,1.2万的讨论量,许多的KOL和普通用户都参与了话题的讨论,并且晒出产品,形成二次传播,这样出色的数据归功于品牌方对social的理解。

    除了话题活动以外,味全优酪乳还和影视、段子手、美食等多个圈层外围KOL合作发声,让《醉玲珑》和味全优酪乳玲珑杯的声量在网上居高不下,并将味全优酪乳的产品RTB——“9小时发酵”、“轻负担,纯浓厚”和剧情结合,展开创意延展,潜移默化输出产品特点。

    其中,微博三口看片儿针对《醉玲珑》发布“四分钟解读”视频,其视频内容的创意性和趣味性引发大量的互动,让味全优酪乳得以在更广泛的圈层进行推广。

    线上的传播愈演愈烈的同时,味全并没有就此停顿,而是将线下的营销推广也做足了功夫,使整个战役的传播声量得以循环式上升。

    味全优酪乳的味全和优酷合作将北京西直门地铁站打造成《醉玲珑》主题站,吸引了大批《醉玲珑》的粉丝拍照并上传社交平台,不仅使优酪乳和《醉玲珑》的粘度再一次增强,而且为味全优酪乳的线上二次传播带来了大量优质的UGC。

    此外,味全优酪乳还与优酷平台,在上海开展了一次线下传播活动,品牌方在上海悦达889室外广场搭建了一间“玲珑镜子屋”,消费者完成镜子迷宫的挑战,即可领取味全优酪乳,在成功派样的同时保证了趣味性和创意性。另外,为了增强和《醉玲珑》剧情的结合度,现场还请来了一位神秘嘉宾——《醉玲珑》剧情中太子的扮演者高一清,引发现场的迷妹们纷纷拍照并上传社交网络。

    除了“包地铁”以外,味全优酪乳还别出心裁地打造线下场景式优酪乳“玲珑杯”体验店铺,从门店陈列、门店广播、门店电子屏再到新品的派样,每个细节都经过精心设计,细节满满。同时,针对“玲珑酸奶铺”,味全邀请到《醉玲珑》的三位主演,来到线下玲珑酸奶铺实体店内互动,通过搭建线上直播,全程记录了线下活动过程。真正做到线上线下营销活动相结合。

    味全围绕着味全优酪乳的产品利益点,在现场进行了三个趣味性很强的互动活动,将现场的气氛炒到巅峰的同时,又通过直播把产品本身的特点展示给观看直播的观众,这场直播活动总观看人数达到了240万。

    “玲珑酸奶铺”活动真正做到线上线下相结合,利用线下场景搭设和互动,引发线上观看和讨论狂潮,是一次成功吸睛的线上线下结合推广营销活动。

    另外值得一提的是,在销售渠道方面,味全与阿里巴巴旗下盒马鲜生展开合作。此次合作可以看成味全重构货场的一次营销体验。双方基于盒马强大的LBS&场景的会员精准营销能力,围绕午餐场景、创意推广、技术开发、线下体验、末端配送进行消费体验升级的尝试。活动期间,5万杯放肆点优酪乳新品一抢而空。玲珑铺页面整体销量远超双方预估GMV,达成300%。而此次营销推广期间,味全优酪乳的整体销量更是同比增长18%,可以说是一次成功的线上线下全渠道整合案例。

    最后,当我们回顾味全品牌方在此次《醉玲珑》战役过程中的每一次推广动作时,我们会发现每个手段都精准而又有效,吸引了大量优质的流量来到话题之中进行互动。

    线上,针对主角和热播剧的粉丝群开展CP话题互动,吸引KOL和普通用户创造大量优质UGC,并且通过H5、线上直播、压屏条及软中插等线上传播方式,吸引了大量的用户。

    线下,紧贴剧情抓住粉丝痛点,打造《醉玲珑》地铁主题站,搭建线下“玲珑酸奶铺”和“玲珑镜子屋”,用创意和执行力引发二次传播热潮。

    线上和线下的内容分时段的进行,彼此并非相互孤立,而是结合剧情热点以及粉丝痛点,也正因如此,才能取得喜人的结果。

    在本次合作中,味全优酪乳品牌方所表现出来的对于整个战役时间推进的把控力,以及活动开展所需的团队执行力都让人眼前一亮,十分值得回味和学习。
 

营销推广失败不是你的错,而是不够全面

 

    想要做新闻营销、软文营销,除了在内容上做足准备,投放策略也大有学问。那么在做新闻营销的时候是否考虑了以下几个方面呢?

营销推广失败不是你的错,而是不够全面

    ☆精准受众群体

    有效受众指在所有媒介的受众中,对你的营销内容敏感、比较关注的受众人群,即潜在用户。特定的营销内容针对特定的人群,就比如保健品是卖给老年人的,营销方向就要针对这一群体;彩妆多针对爱美的年轻女性;电玩多是年轻男士的最爱等等。

    ☆高度匹配媒体

    明确了有效受众,就要考虑在哪些媒体上投放了。根据企业的需求在媒体选择方向上要参考以下三个维度。

    △想要提升企业(个人)知名度和曝光度

    想要提升知名度,选择值得信赖的大品牌。新闻营销的知名、权威的大门户可选择新浪、搜狐、网易、凤凰、人民网、新华网、央视网等。

    △实现品牌关键词的优化

    可选择高权重媒体和新闻源媒体,比如,高权重:网易、凤凰、腾讯;新闻源:中国新闻网、光明网、中国江苏网等。

    △提升搜索引擎的优化

    高质量的外链对网站关键词的排名影响非常明显,新闻媒体投放可以有效的增加外链。可选择凤凰网、网易新闻、比特网等新闻媒体。

    ☆专业安全的投放平台

    好的平台要有优质的资源,价格真实透明,投放效果有保障,交易安全,资金安全无忧,服务灵活高效。
 

案例分析:基层诊所营销推广的10大利器


    门诊(诊所)与综合医院或专科医院在营销方面存在很大差异,综合医院或专科医院能够做全国市场,可以通过空中广告或平面媒体打响知名度。而门诊普遍存在推广资金少,医疗水平有限,服务群体为周边居民等几个特点,其在推广方面更应该要求低成本的精准性推广。

案例分析:基层诊所营销推广的10大利器

    第一利器:专家坐诊

    专家是树立权威形象的最好代表。中国人素有迷信权威的传统,只要一贴上专家的标签,大白菜也能卖上龙舌兰的价格。医院里挂号也要分出一个专家号,生生高出一个价码来,虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌,是常用的有效的手法之一。在门诊推广上,专家的影响力甚至比门诊的号召力更强大,许多患者更是跟着专家走的。目前常见的方法,是大医院的医生(一般是退休的)到门诊定期坐诊,以此拉动门诊技术形象。若无此方面资源,可设法打造门诊内权威医生品牌,以此建设自己的“专家”品牌。一个新开业的门诊老板为了迅速打开局面,选择的方式是把周边几家竞争对手里口碑较好的医生全挖到自己这边,好医生带来的一大批忠实患者,经营立刻红红火火。

    第二利器:价格折扣

    低价的威力任何时候都不能小觑。门诊面对的市场都是周边居民,提供服务也都是常见病,价格在很大程度上成了患者选择哪家门诊的重要因素。一家新开业的小门诊,为了从强大的竞争对手手里拼出一块市场,硬是将常规的几项检查价格降到市价的一半,短时间内建立起自己的拥趸。这里的操作技巧可以借鉴一下超市的定价手法。

    第三利器:优惠促销

    这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”,三八节就推妇科病就诊优惠等。此类方式的操作关键在于活动点要新,内容设计要有吸引力。动不动就是八折九折的,大家都麻木了。如有家社区门诊做活动时没有选择折扣优惠,而是送专门制作的精致的家庭小药箱,很是吸引了一些居民,活动过后很长一段时间,还有居民在议论这件事。

    第四利器:健康优惠卡

    名称不一:健康优惠卡、免费体检卡、VIP保健卡、健康服务卡、健康贵宾卡等。由门诊自行发放,关键是以利益吸引患者。常见失误是将优惠卡滥发,没有达到区别普通就医者的作用。再就是优惠卡不优惠,VIP卡享受不了VIP服务。比如,站到大街上派发VIP卡,有几个当回事儿。优惠卡上写的是持卡九折优惠,可门诊门前的告示已经写明是八折回馈患者了。自个儿胡来,患者难道就是傻瓜?

    第五利器:免费DM

    DM,常见形式有单张、折页、杂志等,内容有健康知识、疾病预防、医疗信息、幽黙故事等。其具备成本低,可控制有效受众群体,是传达信息的优良载体。目前,诸多门诊已意识到此种载体的优势效应,纷纷采用。但个中高低,差异甚大。一个趋势是这种工具正在被滥用。我曾收集几十本这种DM杂志进行分析,将上面的门诊信息盖住,很难分清彼此之间有何不同。所以运用此种方式,应该考虑如何做出门诊的特色来。这中间的编辑设计费用,相对于印刷费而言是很小一部分,还是交给专业人去做吧。

    第六利器:公益讲座民营

    通过公益性健康知识讲座,拉近周边居民与门诊之间的心理距离,不失为一种有效的方式。操作关键是公益色彩要做足,商业味道要隐藏起来。可门诊自行举办,也可和社区居委联合举办,后者效果更好,即披上一层公益的外衣,又能加强与居委的关系。主题也要紧扣时事,如去年登革热流行时,一些门诊请医生讲解如何预防登革热,活动效果就很好。

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    第七利器:费用包干

    在早期的医疗推广中,医院经营者习惯于放长线钓大鱼,这种模式运用是降低手术费吸引患者前来就医,然后通过使用高价药来赚取高利润。在消费者了解这种伎俩后,一种新的推广模式又出来了,就是包干价,对某些疾病实行限价——即医疗康复总费用多少进行公示。让患者明明白白消费。该方式初推出时,曾在市场引起轰动,薄利多销,赢的还是高手。

    第八利器:贴心服务

    比技术,这是硬件;比价格,透明度最高;最有可能出彩有玩头的应该是服务。服务——这个看起来最简单做起来却是最难,做服务就要从患者的角度看问题,而不是从经营者的角度看问题。虽然许多门诊都设置了导诊台,但导诊员在患者心中的形象却是差别巨大。在点滴室内放上一台电视,这样患者在注射时就不至于过分无聊。我接触过的一个开设在工厂旁的小门诊,在患者注射点滴时,若经饭点,则会免费提供饭食,就这一招就让周边工厂工作的外地打工者感觉到亲人般的温暖。

    第九利器:口碑传播

    俗话说的好,金碑银碑不如老百姓口碑。消费者的消费体验最有说服力!在门诊的推广中,如何恰当地运用口碑营销呢?一靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传;另一种方式就是门诊有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例,在患者就诊时,由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎,门诊的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。

    第十利器:联合推广

    门诊在自身费用和推广力量有限的前提下,可设法通过借助外力进行推广,比如借助医药公司的终端宣传,在门诊附近开展宣传活动。目前许多医药公司都在终端开展宣传活动,并配备有专业讲师和宣传人员,门诊可选择与其合作,共同举办,借助其专业力量为自身宣传。笔者在为一朋友的诊所做五一节促销时,曾联合附近的手机卖场开展了一场影响巨大的促销活动,总费用区区几百元。选择此种方式,一是双方的顾客群体要吻合;二是促销由头要找得巧;没有关联性的强拉硬扯,只会让顾客昏头转向。

    工具无优劣,运用之妙在乎一心。选择何种工具,要视门诊自身具体情况及相关推广策略而定。


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