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企业品牌网站推广是一门艺术

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 15:28

新时期企业品牌网络推广宣传的方法

    我自己创过业,也当过高中老师,先后在百度、清华同方、等公司工作。工作经历让我比很多人积累了更多的社会阅历,知识广泛,也在最后找到了自己的人生追求,执笔从文。

    目前我为企业提供基于网络的企业品牌推广宣传服务。这个服务能为企业达到的目标是:品牌认知度的提高和潜在客户吸引。

    我为企业重点创作文章,图片和视频为辅,这些东西需要投放到不同的网络平台。

    平台主要包括:官方网站,其余社会网站,自媒体平台,热门APP,视频网站,朋友圈等。

    不同的创作内容适合不同的平台,甚至需要修改,否则违反平台规则。

新时期企业品牌网络推广宣传的方法

    优势一:博览群书,坚持中文和英文经典书籍

    于是我的文章可以具有很强的文化档次和宽阔视角,我可以把古今进行自由的拼接,可以说不是谁都可以达到我的水平,因为这些需要时间的积累。你愿意你的产品和服务被用低级的文风宣传吗,我猜你一定愿意选择我这种雅俗共赏附带文化内涵的写作手法。

    优势二:擅长多角度撰写

    很多人写文章喜欢从一个角度,而我喜欢从多个角度,我甚至在日常生活中都会迸发出新鲜的角度。角度是很重要的,因为客户的需求和烦恼是多方面的,角度越多越可以吸引不同客户。比如我会从我的客户自身,客户的产品和服务,客户的目标客户诉求和需求角度撰写。

    文章就好比一张网,客户就是鱼,不同的角度文章就好比把网的窟窿堵上,让客户这条鱼无处可逃。

    优势三:学习能力强

    我会快速学习一个陌生的行业,通过收集资料然后整理出我对这个行业的逻辑梳理,得出自己的自圆其说,然后我再把我服务对象的优势放大缩小劣势,与行业上下游和横向竞争对手进行多方面的对比分析。

    优势四:媒体平台收集建设运营

    我会寻找适合发布信息的平台,例如我上面提到的那些网络平台,这个平台是不断更新的,因为中国的网站等平台多到我们到死也数不过来,收集优质平台是一个持续的过程,我在这方面有独到的收集方法,逆向收集。

    优势五:信息发布

    我知道如何修剪我的信息,进而达到适应不同的平台,因为很多人发布信息比较自我,所以账号和文章经常被删除和封杀账号,而我自己就是一个趟路者。

    优势六:媒体信息制作

    我最大的优势是写作,但是我对摄影摄像,图片和视频编辑也有掌握,我几乎实现了一条龙服务,从制作到寻找平台再到发布。

品牌推广,也是一门艺术

    你拥有无限的资源吗?

    你拥有一个完美的产品吗?

    或者,你正处于一个完全没有竞争的发展中市场吗?

    如果,以上皆否,而你又没有办法强行迫使人们认同你的品牌,那么,在这样的情况下,大多数公司都需要选择去进行品牌推广。

品牌推广,也是一门艺术

    以下,就是我的一些建议:

    1、占领高地

    在诸如“使生活更具意义”、“做的很好”或者“改变世界”,而不是为了竞争的概念上建立品牌定位。

    如果你希望在市场竞争中占据上风的话,你就需要建立一个积极向上的品牌形象,而不是仅仅为了赢得竞争而建立品牌。

    2、 统一品牌主题

    建立一个统一品牌主题本身已经足够困难,但许多公司仍然为了占据更大的市场而不惜建立多个品牌主题。

    比如“我们的电脑是专为《财富500强》公司打造。当然,也同样非常适用于消费者在家使用”。够了,沃尔沃车不可能兼顾安全与性感,丰田也不可能兼顾燃油经济性与豪华。

    因此,你需要选定一个品牌主题,然后至少坚持使用一年时间以观后效,如果情况不理想的话再尝试作出改变。但是,你不可以同时使用多个品牌主题,或者每隔几个月的时间就对其作出变更。

    3、通俗易懂

    在这里我们所说的通俗易懂是指不要大量使用专业术语。

    如果你在有关公司定位的宣传稿中使用了任何首字母缩写词汇的话,你极有可能得到两种结果。

    第一,大多人没听明白你的品牌宣传。

    第二,你的品牌或将不会存活太长时间。

    举例来说,当我们说“最好的MP3解码器”(bestMP3decoder)的时候我们假设消费者明白MP3和解码器的含义。但在十年后,谁知道MP3还是不是一个人尽皆知的词汇?

    4、积极向上

    你看到有多少公司都曾打出过“我们的软件可扩展、安全、易用,且运行速度极快”这样类似的产品描述标语?

    应该说,现在的企业都会使用这样的形容词,他们似乎觉得其他公司不会宣称自己的产品同样“可扩展、安全、易用,且运行速度极快”一样。

    我们不妨查看一下自己的竞争企业是否使用了相反意义的产品形容词,因为如果不是这样的话,那么你所打出的这些产品宣传几乎是毫无意义的。

    就我所知,我还从来没有看到任何一家公司宣称自己的产品“功能有限、充满漏洞、非常难用,且运行缓慢”。

    5、信息传递

    现在,你已经想好了近乎完美的宣传标语,就像耶稣当年说出了“mazeltov”一样(祝你好运的意思),那么你现在要做的就是在企业内部广泛宣传这一信息。

    通常来说,许多公司的市场营销部门都认为,一旦自己将品牌营销标语发布在新闻稿或者广告中,全世界都能理解自己这一标语的背后含义。但事实上,可能你自己公司的内部人员都没能理解这一标语的意义所在。

    因此,你不妨从公司董事会着手,并一步步将自己的宣传策略传达至前台员工,以确保公司内部的每个人都能够理解品牌推广的背后含义。

    6、查看反馈

    你知道自己向外传递出自己已经设定好的品牌宣传信息,但你并不清楚人们在收到这一信息的时候是否已经变样。

    我这有一个观点,那就是,你应该在品牌宣传展开后询问消费者他们是如何理解这一宣传的,并以此来检验人们是否能够正确解读自己需要传递的信息。毕竟,你说什么并不重要,重要的是人们如何理解你希望传递的信息。

    7、公关为上,广告为辅

    许多公司花费了数百万美元在广告宣传上,并试图通过这一方式建立自己的品牌形象。

    有时候,钱多并不一定就比钱少好,因为一旦你拥有了大笔资金就更有可能将金钱浪费在一些诸如“超级碗广告”等愚蠢的开支计划上。

    品牌是建立在消费者的好口碑上,而不是建立在公司自吹自擂的基础上。人们通常会在两种情况下为某一公司“美言”:第一,你拥有出色的产品。第二,你成功说服人们帮你进行宣传。

    8、以人为本

    出色的品牌推广会使人们对产品产生较高的个人归属感,企业需要将消费者当作一个独立的个体看待,而非仅仅是市场中的一部分。

    比如,我们可能会说“我的iPod”、“我的Mac”、“我的哈雷”或者“我的可乐”。但与之形成鲜明对比的是,你可能永远不会说“我的Vista”、“我的微软Office”。因此,尽管可能小孩子会说“我的xbox”,但我依旧不认为微软的品牌推广工作做的很出色,因为在外界看来xBox和微软的关系并没有那么紧密。

    最后,让我们以一个问答来作为结尾吧。

    问:如果我们不进行市场营销的话,消费者会意识到我们的品牌,并理解品牌的价值吗?

    答:目前市场营销领域的许多现实情况是,你可能没有巨大的市场营销预算,因此就必须依赖消费者帮助你建立品牌。在过去几十年中,苹果一直希望自己的Mac电脑成为“性能”的代名词,但消费者多年来都认为Mac是“易用性”的代表产品。

    归根结底,在品牌推广方面你需要做的是顺势而行,并对取得的任何营销成效心怀感恩。

如何在世界杯赛中寻找可结合的品牌推广策略

    世界杯开赛了,又是球迷们狂欢熬夜看球赛的时刻了。但是作为品牌营销人员却遇见新的困惑,看过很多营销指南,却不知道世界杯的营销推广策略该从何处下手?

    为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析,看了这么多案例分析,还不知道如何下手?因为你不知道这个“结合点”在哪里?体育营销和娱乐营销,全民娱乐的时代,品牌营销的关键点在于找到品牌诉求和用户需求的“巧点”,它们既要符合大众的情绪和心里诉求,也得符合自身品牌的定位。如果你是卫生巾厂商,想必这个时候你也不用花心思想着如何来做世界杯营销了吧!

如何在世界杯赛中寻找可结合的品牌推广策略

    那么,世界杯品牌营销推广的“巧点”到底在哪里呢?到底是适合那些品牌来玩?品牌应该怎么玩呢?请往下面看

    首选是选择与体育天然相关的行业

    就像前文提到的大姨妈巾肯定是不适合在这样的时节做品牌推广的,毕竟足球赛还是属于男人的天堂。当然也不可否认有很多像小编一样的“伪”女球迷(此处真女球迷请自行屏蔽哈!)。据腾讯酷鹅研究院世界杯用户大数据调研,世界杯用户男性占76.4%,年龄主要集中于90后、80后,本科学历超过40%。

    而根据艾瑞咨询的调查,体育健身,3C数码科技,食品饮料,大家电,洗护产品等行业是天然深得男性“球迷”欢心的,这些行业的受众和球迷群体最符合,所以这些行业选择与世界结缘是明智的!

    体育健身

    作为体育品牌,和世界杯的契合度应该是最高的吧!所以,估计所有的体育品牌现在都是“磨刀霍霍”等着分享世界杯这杯热点营销“羹”吧!

    战略:成为顶级赛事合作伙伴,获得全程露出权益;例如:2018年FIFA国际足联合作伙伴阿迪达斯。

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    国际足联(FIFA)目前的赞助商体系分为三个层级,依次为:全球合作伙伴(FIFAPartners),世界杯赞助商(FIFAWorldCupSponsors),区域赞助商(RegionalSupporters)。“区域赞助商”原限于主办国企业,2018年开始也打破限制,面向全球。

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    战术:利用世界杯的好感度提升消费者对品牌的好感度,定制世界杯相关纪念产品,拉升品牌产品销量;调动粉丝积极参与感,通过活动展开与世界杯相关的送礼活动/折扣优惠/返现活动等等;

    体育健身

    战略:宜造势引发消费者对品牌的关注度;

    战术:对赌球赛?例如:华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议,海信、vivo等一线品牌重金砸赞助,这些声势浩大的营销玩儿不起;但是却起到了很好的造势作用;

    食品饮料

    战略:产品话题策划,结合让利促销引发销售高潮;

    战术:作为广大球迷看球赛必不可少的产品,世界杯期间无疑是食品和饮料类产品的“黄金销售期”,通过渲染球迷看球气氛,结合产品策划相关球赛话题,再配合产品的销售让利,相信来一波的促销狂潮应该是很容易的;

    洗护产品

    战略:球迷≠臭男人,据艾瑞咨询的调查报告显示,除了基本的洗发,剃须产品外,男球迷对于基础护肤品的需求将接近7成,越来越多的男性消费者认识到保养和健康的重要性,所以这个时候是男性护肤品最好的营销时节了;

    战术:

    1.根据男性购物特性,提供更多组合销售搭配,免去购物的选择困难;

    2.提高购物的便捷性和消费者重要信息收集,完成品牌的消费者数据库建立,为后续回购作为数据支撑;

    3.更多男性可参与的UGC话题策划,让男性消费者参与到品牌的营销当中去;

    借势玩法有那些呢

    产品的世界杯主题包装

    如果你做的是线上产品,那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了,其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题,然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活动。

    而如果你是做线下产品的,也许可口可乐的昵称瓶是个不错的玩法和选择,虽然这几年昵称瓶已经玩烂了,但是“屡试不爽”的品牌商们还是从其中获利不少;

    互动类小游戏

    互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了,对于线下推广而言,许多H5小游戏的内容策划,也能够应用在门店的营销活动中。

    A.射门类小游戏:用户玩点球或者射门类的小游戏,不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。

    B.易扩散病毒类小游戏:对于花了重金买权益的金主爸爸们,当然还是希望能通过这场FIFA的赛事获得品牌的最大关注度,所以具有病毒性质的扩散小游戏,一方面可以提供用户的参与度,另外一方面也是对品牌曝光最好的补充;

    C.测试类小游戏:测试类小游戏的刷屏威力是毋庸置疑的,对于世界杯而言,可以通过各种世界杯主题相关的问答,测试最匹配的球星、气质最符合的球队、在足球中最适合打的位置等。还可以通过借助今年线上问答类产品的形式,做一些往届世界杯、球星小知识的科普问答,通过得分给予不同的奖励。

    话题借势及海报传播

    每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年世界杯期间,优秀的借势海报就层出不穷。海报的制作不但要符合品牌特性,也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程,大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。(因为多数品牌并没有得到官方授权)

    制作内容海报考验的是品牌营销人员对于热点追踪的能力,需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察,最主要的是动作要快,否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座,那就真的要看创意团队的功底了。

    作为今年大为长脸的国产品牌,据闻整个2018FIFA赞助商赞助总金额国产品牌排名全球第一,所以如何做好借势的二次发力传播,也是这些金主爸爸们面临的一个挑战。巨额的赞助费用掏出去的同时,还是希望能对品牌资产和销量有一定提升的。

泸州老窖怀旧公司首批品牌推广大使惊艳亮相!

    “品牌复兴,荣耀前行”,在泸州老窖启动品牌复兴战略的大背景下,泸州老窖特曲60版已经成为业界备受瞩目的泸州老窖“品牌旗帜性产品”,经过四年磨砺,已取得阶段性的成功。2018年,泸州老窖特曲60版正式全面开启全国化运作征途,为配合更加频繁的线下品牌推广活动、更好的传播泸州老窖特曲60版品牌文化;泸州老窖怀旧公司于4月9日—15日召开了品牌推广大使培训会,在各方的努力下,培训活动取得了圆满的成功!

泸州老窖怀旧公司首批品牌推广大使惊艳亮相

    培训期间,泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理、泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董事长李小刚;泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理叶茂和泸州老窖怀旧酒类营销有限公司副总经理江湖分别发表了致辞,并表示,在新的发展形势下,品牌推广大使是泸州老窖怀旧公司面向消费者及一线品牌传播的宣传大使,在品牌文化落地及进一步落实区域消费者建设的过程中,品推大使起着至关重要的作用。

    在四位国家级品酒师、泸州老窖高级品鉴师的系统讲授下,学员们认真学习了解了白酒文化知识和酒类基础知识,泸州老窖特曲60版产品及口感、五步品酒法和勾调技艺学习和餐桌形象礼仪等内容;并在考试过程中沉着应对,用优秀的表现征服了现场的评委

    首批27名学员经过为期七天的系统学习,已通过各项专业知识和技能考核,并获得了公司颁发的品牌推广大使证书,成为了一名真正的品牌推广大使。

    当前,泸州老窖特曲60版正在全国范围内进行着热火朝天的市场拓展,招商会将陆续在陕西、湖南、河北等地召开;如此利好的形势下,泸州老窖怀旧公司开展的此次品牌推广大使培训活动,将有力地保障2018年泸州老窖特曲60版各项活动落地以及品牌文化的有效传播,必将对片区市场营销活动产生积极的推动作用。


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