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品牌推广方案:教你做新品牌推广

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 15:09

品牌推广:如何运作一个新品牌


    如果你有一个新品牌,

    怎么做才能把它做成大品牌呢?

    我在品牌推广领域做了5年的时间,给很多新品牌做过品牌策划,其中也有很多已经成长成年销上亿的品牌。我这里提供一些经验,供大家参考。

品牌推广:如何运作一个新品牌

    了解大环境

    品牌推广是真金白银的事儿,在你不了解情况的时候,最好以观察为主,不要不管三七二十一的动手。

    因为你脑袋里的概念,通常都是行业内其他人的想法,大家既然想法相同,就难免辉县同质化的现象,你想想看,大家一起挤独木桥,是人家大品牌胜算大,还是你胜算大?因此你首先要做的,是找到独特的销售主张,而这个答案,只有消费者能给你。

    史玉柱在开始做脑白金的时候,就特别喜欢找大爷大妈聊天,他了解到,大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品,但是儿女如果给他们买,他们会特别高兴。抓到了这个诉求,史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同,其他人主打功效,史玉柱主打送礼。

    这个销售主张一炮而红,到今天都没有改变。找准你的销售主张,如果能一举拿下市场缝隙,那未来品牌的路就容易很多了。

    在社群里试水

    过去品牌推广的思路,是找工厂做产品,找线下渠道去销售产品。但是现在不同了,你可以使用很多线上渠道,不必着急把钱都投入到产品生产中,只要有需求,那产品生产也更有说服力。

    我建议大家先选择最小版本开始运行,也就是先建立一个目标受众的社群。如果你服务这个小社群的人都服务不明白,他们都无法在你的影响下喜欢产品,又怎么能保证推广后,其他人会热爱这款产品呢?

    其实这个过程也是修正产品,把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。比如小米,前期建立发烧友论坛,及时对用户提出的意见反馈,消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现,自然很高兴的购买,然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…

    不管怎么样,前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友,也可以使用赠送,大额优惠,送其他礼物的方式,获得用户对于产品和服务的真实意见,便于将产品改到精。

    一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类:

    1.对产品偏爱,希望参与发展,比如小米。

    2.拥有共同兴趣爱好,如羽毛球,桌游。

    3.相同的社会属性,如单亲妈妈群。

    4.拥有联系的感情经历,如同学群。

    5.能够提供辅助,如学习交流群。

    当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者,这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本,发掘产品的潜在竞争力,获取用户反馈。

    当你有了这些数据,和用户之后,你还会没有底气吗?

    品牌策划与推广

    想要做一个品牌,免不了设计品牌LOGO,品牌代言人,品牌口号,品牌营销规划,价格…这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后,应该是相对容易产出,也容易知道产出的内容是否受欢迎。

    下一步也不是大范围的推广,而是找些代理商来试运营。如果是一个好品牌,是一个好产品,那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。重点是,这种方式投入很小,却可以检验产品的效果,当测试结果稳定之后,再开始大面积的推广。

    免费版推广渠道:建议有精力的就都上,免费不占白不占;

    官网:承接来自搜索品牌的流量;

    微信订阅号/微信服务号:承接来自微信搜索的流量;

    微信客服号:建立与客户深度交流场所,让客户产生信任;

    微信群/QQ群:将用户聚集起来,做裂变;

    自己培养大号:现在找一个大号帮你打广告,特别贵,还不如培养自己的网红大号,这样做起推广来,也名正言顺;

    淘宝企业店:用来承接淘宝上的品牌流量;

    实体店:线上流量越来越贵,线下流量倒显得便宜些,所以可以开门店,用wifi把客户都导入公众号,比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低,还能置换线上资源;

    赠品:赠品因为是免费的,很少有人会拒绝,于是就可以利用赠品占领顾客的桌面(比如日历),占领对方的生活,比如送金卡让客人出去炫耀;

    百度贴吧:百度贴吧因为是百度的产品,所以权重高,因为有分组,所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧,没事儿刷回复,这样也能推到首页;

    QQ兴趣部落:精准的圈子,设计好话术,可以免费引流;

    镖狮网10元发新闻稿:主要作为背书使用,发新闻稿比较可信,因此可以引流;

    百度百科\百度创建\品牌百科:因为排名靠前,容易被看到;

    百度知道:因为排名靠前,可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的,也可以写行业相关的回答;

    小程序:今年不多的流量红利,腾讯限制比较少,做的好能吸很多粉;

    官方微博:承接来自微博上的品牌流量,如果请KOL,多半也会在微博上做活动,也用微博来承接;

    博客群:主要为了提升在百度的露脸率,这样才能被消费者看到呀,所以你要开新浪博客,天涯博客,凤凰博客,腾讯博客,搜狐博客;

    豆瓣小组:豆瓣的百度权重也高,所以发帖也能吸引到流量;

    QQ群名称:QQ群搜索关键词时,首页的QQ群承接了大部分流量,所以可以尝试把q群做到首页;

    苹果应用商店和安卓商店:做ASO优化,把自己的APP推到前面;

    今日头条:因为自动匹配精准人群的机制,可以将内容推送给感兴趣的人群,含金量高;

    知乎:知乎在百度权重高,还能带来高质量粉丝;

    腾讯课堂:可以通过在腾讯课堂开课,植入产品信息,公众号等内容;

    帮忙砍价:用帮忙砍价的诱惑,让顾客转发你;

    低价拼团:像每日优鲜一样,用低价拼团的模式,让顾客拉人来买;

    转发就送:只要转发某篇文章到朋友圈,然后提供用户名,电话,就能获得赠品;

    转发抽奖:免费抽奖大家都爱,所以就通过做任务获取转发机会;

    集赞有礼:只要集满N个赞,就能获得某某赠品;

    免费开课:想上免费课,拉人就可以,满多少人开课,然后可以导入公众号;

    付费线上渠道:

    搜索引擎竞价排名:比如百度竞价,360竞价,搜狗竞价,竞价排名很稳定,能排在最前面,所以能很好的承接品牌流量;

    百度网盟:定向投放给搜索过相关词的人群,促销也投放给他们,提升转化;

    朋友圈广告投放:背靠腾讯,定向投放;

    广点通广告\广告投放:同样是向腾讯买流量;

    钻石展位:钻石展位能在淘宝首页位置,承接淘宝的巨大流量;

    短信/邮件:老客户不唤回实在是太可惜了,所以用促销活动和福利把他们唤回;

    导航站:日均流量过亿,流量这么大,就算转化率低一些也没什么,遇到比较好的时候,投产比能达到1:10;

    试用网站:找线上试用网站,提供小样让顾客试用,顾客因贪便宜而来,因为觉得有效而买;

    勾搭KOL:勾搭有娱乐属性的KOL可以传播,勾搭行业专家的KOL可以做销量。

    当你把以上所有的事儿都做好了,至少生存下来不成问题,品牌也会随着时间不断成长。
 

乐达联华品牌推广之【品牌篇】


    “这是最好的时代,也是最坏的时代”狄更斯当年用作开篇的一句话,如今似乎真的一语成谶。社会大环境下的整合前进、区域行业上的打散重组,被大势裹挟着的众品牌难免有些身不由己,开始思考它的真正内涵。

乐达联华品牌推广之【品牌篇】

    有人说,品牌就是商标;

    有人说,品牌就是名牌;

    有人说,品牌就是印象;

    有人说,品牌就是信任;

    也有人说,品牌是一种承诺……

    品牌,是一种不可思议的力量。全世界,每个大洲,每座城市,每一天,都有一些伟大的力量在发挥着强大的作用,在我们醒着的每个时刻,通过我们身边各种表识与符号,来向我们展示着自身的力量,这就是品牌的力量。

    亚马逊创始人杰夫·贝佐斯说过,“你的品牌是你离开房间后别人对你的评论”。他把品牌比作一个人。和人一样,品牌有它自己的身份,声音,价值观,信仰,故事,性格,态度和灵魂。

    为企业者,小者逐利,以利蓄势;大者铸势,以势逐利。我们关注未来,思考未来,目光所及,心之所向,旨在抓住行业变化的本质,保持初心,于无中开辟一条“乐享人生,达己惠人“的坦途大道。

    在我们眼中,品牌箴言不是“假、大、空”的套话,而是掷地有声的承诺,每一句品牌箴言,都应当得到践行,只有如此,三八妇乐乐达联华品牌才能得到人们的普遍认可。

    同一个品牌,同一个服务;同一个服务,同一个生活;同一个生活,同一个世界。我们无论身处何地,都在享受着全球品牌的全球服务,你中有我、我中有你,这种紧密联系的共通性,在持续推动构建人类命运的共同体。

    时间是对品牌最好的检验,产品是对品牌最好的呈现,文化是对品牌最好的放大。在这个企业品牌全球化继而推动人类命运共同体的历史进程中,从单一的生殖健康管理服务,向全面的健康生活服务转变是我们的下一个目标。我们将通过提升我们的产品服务和理念来带给消费者更好的体验,满足人们对美好生活的需要为初心,共同实现健康中国梦。

    不忘初心,方能牢记使命;砥砺意志,方能行者致远。健康一个人,温暖一个家庭,和谐这个社会,这,才是我们的使命!
 

厉害了!“梅县腌面”统一品牌推广,终于要走向全国啦

 

    “腌面”作为梅州地区的特色小吃 正在走向全国

    日前,梅州市客家梅县腌面产业发展有限公司联合中国民生产业(大联盟)投资管理有限公司、深圳市安之哥农业投资管理有限公司、梅州市梅县区荣利隆科技有限公司等14家公司达成战略合作,在梅县新城举行“梅县腌面”合作签约暨“梅县腌面”总部揭牌仪式。

厉害了!“梅县腌面”统一品牌推广,终于要走向全国啦

    “梅县腌面”项目于今年1月立项,总部设在梅县区,运营中心设在深圳,将实行“统一品牌、统一文化、统一企业形象、统一供应链”的经营管理模式。项目立足珠三角,辐射全中国,计划在梅州整合6家旗舰店、20家形象店、100家加盟店,以及广州、深圳、东莞每个城市200家腌面连锁店。目前,已通过战略结盟,整合了深圳市安之哥农业投资及其旗下全国十几家智惠农业分公司60多个种植养殖基地。

    据了解,运营公司将申请注册“梅县腌面”地理商标经营使用权,打造客家文化名片。


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