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快速了解行业,让品牌推广更迅速【附案例】

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 14:45

品牌推广策略:如何让你快速去了解一个行业?

    “如何快速了解一个行业”?

    这是每个人都需要思考的一个问题。接待甲方时、服务客户时、跳槽时、分析行业动态时等等,都需要快速了解一个行业,并做出判断。

品牌推广策略:如何让你快速去了解一个行业?

    今天萝卜网站推广公司给向大家分享几点,希望能在此问题上带来一定的帮助。

    行业认知模型

    通常情况下,要想彻底了解一个行业,首先就需要对行业有一个清楚的认知形态。

    01、了解行业发展趋势

    行业发展至关重要。通常情况下,我们可利用PEST分析法来对行业进行一个简单的分析。

    P:政治环境

    主要查看政府制定的法律、法规是否有利于行业发展或抑制行业发展。

    尤其像房地产、金融等就极易受到相关政策影响。

    E:经济环境

    主要指行业相关经济水平,在盈利上是否呈现一个积极、正向发展状态。

    比如消费品行业,消费的升级决定了产品应该怎么做,不再以低价为王。

    S:社会环境

    指在一定时期内,环境所发生的变化。

    比如二胎政策对于母婴行业就影响巨大。

    T:技术环境

    指一些科技等对行业带来的影响。比如人工智能。

    明确了了解行业的几个点后,我们就需要思考如何去搜集这些信息。

    通常情况下,我们可先根据行业研究报告、关键词搜索等进行搜集,因为它们往往会包含一些较为系统的信息。

    比如:现在我们想要了解人工智能这一行业的信息,那么便可以通过艾瑞咨询、易观等大数据分析网站下载相关行业报告,了解其发展历程等。

    由于行业报告较为系统,可快速帮助我们建立起对行业的整体认知。

    但像那些涉及到相关行业术语的,便可利用关键词搜索来获取更具体的信息。

    比如区块链,去中心化、可信任化等对于新手就可能比较难懂。

    02、了解行业基本情况

    观察一个行业,更主要的是看它的用户群体有多少,蛋糕有多大,竞争多激烈,在一定程度决定了能够被分到的规模情况。

    A:客户需求

    主要是观察用户的痛点与满足情况。

    它决定了日后市场的趋势。比如90后,们更加注重自我的个性和注重自我感受的消费习惯就大大地影响了产品的设计和价格制定。

    B:市场容量

    行业当年的总营业收入,反映了市场能够承载的总规模,这对于从业者来说是至关重要的。

    C:竞争情况

    行业是处于如何的竞争阶段?是百家争鸣还是弱肉强食?

    如果是前者,那么大小企业还有更多的空间,如果是后者,小企业就容易面临并购或破产的命运,大企业则面临转型挑战。

    了解行业巨头情况

    对行业有了大体认知后,就需要我们通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。

    第一步:观察行业top10排名,锁定目标公司,了解其排名标准和变化,把握其具有行业影响力的关键因素

    第二步:梳理龙头公司1-3年的大事件和标志性决策,并了解该公司最近的业务收入、收入结构、员工规模等财报信息。

    当明确以上几点后,就意味着主干已建立完,便可以利用碎片文章,对其填充枝叶。

    站在未来看现在

    大公司发展脉络是让你从过去看未来,那么创业公司的成长就是让你从未来看现在。

    所以,我们可在关注大公司动态的同时,跟进行业的创投动态,了解最新投资趋势。明确你关注的行业中,有哪些是新兴风口,被看好的方向,再思考目标公司的可能性。

    思考目标公司的价值环

    指从本行业拓展至相关行业,了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等,思考目标公司的价值环。

    企业是产业链中的一环,我们可用行业价值链分析的方法,思考行业链条的运转,以及目标公司在价值链中所扮演的角色。

    比如:

    1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值?

    2、这个行业从源头到终点都有哪些环节?

    3、这个行业的终端产品售价都由谁分享?

    4、每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得它所应得的利益?

    5、谁掌握产业链的定价权?这个行业的市场集中度如何?

    当我们都明确以上信息后,基本一个行业的框架已经出来,这时就需要我们对其进行初步加工。

    在初步阅读时,我们往往容易犯两个错误:

    1、看过之后忘记保存,之后想起某个观点后,却发现难以找到;

    2、保存了文章,沉淀在系统内,忘了归纳观点,最后成了有用的垃圾。

    所以,在初步阅读时,我们就可以先将其保存,并对核心观点进行批注,能够让我们在以后翻阅时,一眼辨别出文本的核心要点。

    像一些印象笔记、有道云笔记等都是总结归纳的较好软件。

    思考行业共性

    通过“行业认知模型”、巨头情等,基本建立起对行业的整体认知后,下一步便是寻找新行业与自身目前所处行业的,一方面加深对新行业的认知,另一方面也可为自身转化增加筹码。

    比如将产品逻辑和文章逻辑思路类比,将产品快速迭代和新闻的时效性对比,通过原有行业的“锚”,帮助自己快速熟悉行业的职位要求。

    形成观点策略

    在我们进行决策时,信息才产生价值。

    所以初进入一个行业时,最重要的不是搜集多少信息,而是我们能否形成自己的见解,能否结合自身经验、专业知识对这一行业的痛点和问题做出分析并提出自己的解决策略。

    所以在收集信息完后,不妨可以思考以下三个问题:

    1.这个行业所面临的痛点有哪些?

    2.哪些痛点对于业内人士最紧迫?

    3.如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?

    当然,最最快速了解一个行业,还是和这个行业的某个大咖进行对话,他们的思考维度和格局,其高度都是我们所不能及的。
 

家居品牌推广策略大揭秘

    最近一段时间我有很多思考,在今天的课程里边,我想与大家进行深度的分享。我越来越觉得家居建材行业的营销系统越来越重要,而且越来越透明化。我们原来的营销理念可能在今天的话,有一部分适用,但另外一部分需要更新和升级了。我本人最近两年专注在生意撮合的研究,与很多的区域的经销商朋友们一起交流,一起在店面探讨,如何在新经济下增长?如何提高整体团队的能力?

家居品牌推广策略大揭秘

    今天上午我与一位做陶瓷的经销商朋友一起深入的交流,我发现现在创二代接手家族生意的人越来越多,而他们也越来越年轻,我今天见到的一位老板是1990年人,也就27岁,接管年销售额3000万的建材公司。他就对先进的管理变革方式充满着好奇心,我觉得这个行业开始有了一些深度改变的力量,变化会越来越快,包括营销和市场操作的方法上面。

    有很多的经销商朋友们在发信息和打电话跟我咨询的时候,都在咨询一个问题,如何成为区域当中的品牌?或者说如何让自己的品牌在区域里边当中人人都能记得住?这是我们今天晚上与大家一起来探讨的主题,开讲之前还是重复我每次讲课之前的两句话。

    第一句话:客户是最好的老师。

    第二句话:同行是最好的榜样。

    我们每一个消费者客户都会教育我们,引领我们如何把营销工作做得更好更扎实。我们的同行也会逼着我们,让我们成为一个优秀的竞争对手,这是我想与大家每次都要分享的两句话。

    竞争是这个社会发展的一个非常重要的因素,就是我们要去迭代我们自己,包括管理方式,营销方式,不同的工作内容,放大我们的优势,减少我们的弱点,这样的话才能让我们成为这个区域当中的王者。优秀企业的成长也都是由竞争而来,我觉得在家居行业里边,如果你要想成为一流的强大团队,必须有一流的操作理念和操作思想。当然,在发展过程当中你肯定会遇到很强的竞争对手,特别是在区域市场里面,你会遇到你难以想象或难以攻克的障碍,那在这个过程当中,我们一定要精进思考,我之前的时候在一次课程里面与大家分享过,竞争战略里边有一个叫:柔道战术,今天我们在讲品牌推广的时候其实有很多暗合了这种柔道战术的方法,帮助我们区域的品牌提升。

    竞争的阵地到底在哪里?每一个老板可能给出不同的答案,但真正意义上的竞争阵地只有一个是:客户的心智,客户的心智是我们的第一阵地!

    我们要植入客户心智里一个关键点。不管是任何一场营销的战争,抢占客户的心智是第一要务,那么客户消费者的心智实际上是非常难以抢占的,接下来我会跟大家来说几大心智原则,那在讲原则之前,我把品牌推广策略的核心给大家简单的介绍一下。不管在座的学员是工厂也好,经销商也好,那么大家肯定都会有相应的品牌,比如说地板、橱柜、衣柜的不同的品牌,或者说大家可能是做一站式家居解决方案,或者大家做的是卖场也会有品牌,那品牌的背后实际上代表的是品类,消费者在买任何东西的时候,实际上是对一种品类的选择,任何的品类在消费者里面当中都会有一个心智阶梯,也就是说在买这个品类的时候,他会对这个品类中的品牌进行排列。那么我们不管是全国性的品牌也好,还是区域性的品牌也好,我们所要做的一件事情就是把我们这个品牌在消费者的心智阶梯里面排到第一位,如何排到第一位,实际上就是我们品牌推广的一个非常重要的策略。

    大家肯定有接触过,有一些经销商朋友们,虽然他们代理的并不是一线的品牌,但是他在当地却能做到第一名,甚至消费者口口相传,就是都能记得住他们,而且都知道。是因为它暗合了品牌的几个关键原则,他暗合了哪些关键原则呢?我们接下来一一为大家来进行解读。

    第一原则:差异化

    品牌推广的过程当中有一句非常重要的话叫:"与其更好,不如不同"。比如说竞争对手在宣传环保,我们就不打环保这张牌。我们要打健康化,或整体家居这样的一张牌。为什么呢?因为我们要与他进行差异化的区别。消费者在环保这个词里边当中,他只能记住一家品牌。

    餐饮企业里面,大家可能知道火锅品类,有菌汤火锅、鱼头火锅、番茄火锅等。品类进行不断的细分,以及差异化。

    在这个餐饮企业发展过程中,有一个非常有名的品牌。我觉得是非常不错的,叫巴奴火锅。他就与海底捞,因为大家知道海底捞实际上是一个非常知名,而且非常大型的连锁餐饮机构了。巴奴的火锅,他就定位在菌汤和毛肚这个细分品类。而且,它在区域市场当中有多个省会级市场已经超过了海底捞的销售额。

    这个是需要大家来去思考的,这个差异化销售策略,将会对你的整个企业会带来非常大的提升。

    差异化,体现在3个方面。

    第一个是产品差异化

    第二个是服务差异化

    第三个是营销方式差异化

    如果我们运用这3个点的差异化,会形成我们独特的企业文化和我们独特的市场操作方式。在区域市场操作过程中,我们发现有很多,做的比较好的经销商。他们找到了一个非常好的差异化的点。

    比如说我们的,有一家企业,他在区域市场里边当中推出了家具终身保修的这个理念。而且它不光推出了这个理念,他还在一系列的后期的活动方案、活动内容里边当中不断的植入了这个点。让消费者的心智里面当中知道只要买有售后的家具,买长久耐用的家具,买有保证维修的家具,就去这家企业,那么这家企业在区域市场里边当中也做到了numberone。

    在营销里边当中,我们说推出一个概念或推出一个服务保证很重要。但是更重要的是后期不断的重复,不断的宣传和聚焦在这一个点上面。差异化决定我们运营的配称,根据这个点去深入服务我们的所有的客户。差异化,只是一个概念。找到了这个概念之后,我们要不断的深化,把这个差异化的概念,深入到消费者的心智当中。让他想到这个点的时候,就能够想到我们这个企业。

    那我给大家再举个例子,咱们在沙发企业里边当中有一个芝华士的企业,他们差异化的把沙发叫:头等舱,我遇到了另外一个企业,他们把自己定位在:公务舱,当消费者听到头等舱和公务舱的时候,他首先会进行比较,所以这个时候,我们发现第二个企业,它并没有抢占到消费者更好的心智资源,可能会在这个过程当中会由主动而变成被动。

    我还是继续讲餐饮的例子比较好一些,海底捞和巴奴火锅的竞争过程,巴奴在前3年的时候,一直都是处于下风的,他们的主要竞争市场在哪呢?在河南郑州,那么海底捞当时无论是翻台率,还是销售额,都是远远超过巴奴火锅的。为什么呢?当别人一进到巴奴火锅的时候,消费者就会做一种对比,这种对比叫什么呢?叫服务对比,消费者觉得巴奴火锅的服务没有海底捞的好,所以这个巴奴火锅的老总,董事长叫杜中兵就非常的困惑,就反复不断的和消费者说我们的产品好,我们的火锅好吃,我们的火锅比这个海底捞的有营养,但消费者,大家想一想消费者的心智里边当中没有好吃这个概念?所以巴奴火锅一直在前3年的时间当中,非常非常的苦恼,就是市场竞争过程当中总是处于下风。后来杜中兵就想到了一个方法说海底捞你说服务好,那我就反其道而行之,这个方法在我们这个品牌推广里边当种叫对立原则,我就不说我的服务好,所以巴奴把所有的资源集中在一句口号里面:"服务不是我们的特色,菌汤和毛肚才是我们的特色"。这个概念一经推出,巴奴火锅在整个区域市场的影响力立马陡增,就是很多人来到了这个巴奴之后他们做这个调研,发现很多人不是冲着服务而来了,而是冲着菌汤和毛肚而来。在这个品牌推广策略过程当中,其实他只换了一句话,只换了一个引导消费者的宣传口号,却改变了整个巴奴火锅的经营情况。巴奴火锅又经过了将近3年的时间,成为了区域当中的第一名。大家有没有发现,其实你改变一个口号语,就改变了你企业整体的经营的过程,我们这个叫品牌推广的资源调度,它能调度消费者的心智,同时也可以调度我们内部员工的方向性,所以超级品牌推广策略,其实第一个原则抢占心智是最重要的。

    第二个原则叫:聚焦一点

    刚才我们在讲巴奴火锅的案例的过程当中,大家发现它实际上就聚焦在了菌汤和毛肚这一个点上,为什么?因为他发现别人来他家吃这个火锅,最看中的实际上是他的菌汤和毛肚,也就是他的锅底和食材。他发现这个点的时候,他也很意外,为什么意外?因为他原来也没有考虑过做这种细分,更垂直化的火锅品牌,当他做完这一点的时候,企业内部其实也是有过争论的,是不是要聚焦在这个点来做?最终公司的高管达成一致,聚焦在一个点上去做品牌推广。这就好比我们家居建材行业很多的店面在推广活动过程,他既想突出特点,又想打环保,又打健康,又打亲情,又打感情,又想打售后,打了很多张牌,实际上发现消费者记不住!

    消费者为什么记不住?因为他的心智已经接触了太多的信息,疲于奔命,然后有一个漏斗不愿意让太过庞大繁杂的信息进入到他的大脑里边。所以我们消费者的心智其实是排斥的,排斥这种繁杂的信息,聚焦是品牌推广过程当中是非常重要的一个原则,就是我们一定要发现我们企业优势里边当中,那个最重要的那个点,找到这个点之后,然后不断地宣传!

    通过和成交的消费者去交流和沟通,让消费者来去反馈,到底我们哪个点吸引到了他?到底他采购我们这个产品的时候,最关注的是哪个点?然后我们聚焦在这个点上,不断地去宣传,把其他所有的东西排除掉,就在一个点上进行宣传就行了。比如说我们知道的,刚才提到的芝华士的头等舱,这个概念它实际上已经深深地烙在了我们消费者的心智里边,为什么它不断的强调的这种头等舱的心智资源的抢占呢?就是因为头等舱体现了一种,舒适、品味、经济实力的彰显,所以他把人性当中的那种渴望捕捉到了。在品牌推广的过程当中做减法,比做加法更重要。我们生意快车这个产品也是一样的,我们在宣传的过程当中,我们也一直宣传生意撮合,生意撮合,生意撮合,不断地推广家居生意撮合的理念,就是我们想把家居建材行业的生意撮合这个点给它打透就可以了。

    所以当你在聚焦的时候,你就会发现,整个公司的资源,甚至整个团队的思考力都会集中在一个点,然后大家也会不断地去优化,不断地去宣传,而且往往我们在这个过程当中会发现,消费者也会因为你有一个比较聚焦的点,进而更认可你。

    第三个原则叫:重复

    我们找到了心智空白点,也聚焦到了这个点,那么接下来要干的一件事情是最最重要的是:重复!重复3年不断地去宣传,在区域市场里边当中。前一段时间有一位陶瓷的经销商,来到北京与我进行交流。他说他在过去的5年的经营过程当中,就重复一个广告的画面,广告的内容我们就不说,就重复一个广告画面。5年每一年平均在当地(地级市)投资20-30万的广告费,这5年下来,他现在已经成为当地销售额超过2000万的陶瓷企业。

    重复是营销武器里边当中最关键的一个点。大家发现有一些企业,今年宣传这个概念,明年又宣传另外一个概念,后年又宣传一个概念,大家发现记不住。大家回忆一下,我们能记住什么样的广告呢?记住最简单,最多重复次数的那个广告,比如说:恒源祥,羊羊羊。每次重复3遍,就怕大家一日曝十日寒,就是天天换概念。

    一个非常优秀的老板,起初做生意的时候,大家都觉得你做的这个事情,不一定认可,那么通过你不断地去坚持,去重复,去不断地告诉大家你做的这个价值,大家才开始慢慢地接受,然后到最后的时候,当大家看到你做的还可以,大家又开始认可或者是尊重你的价值选择,这是一种什么力量?坚持的力量。我们所有的老板都要有,都要在这个力量上面要下功夫,因为我们一定要知道,对于消费者来说,你让他记住一个点,往往比让他记住一个面,更容易一些。这就我们现在说的,比如像马云这位企业家就是这样的。起初的时候,大家还觉得这个事情好像也是不那么靠谱,然后他慢慢地说,他不断地重复他们想要做的电子商务概念,不断地重复之后,我们发现很多人开始认可,而且开始相信,最后,当他证明的时候呢,大家就开始尊重开始崇拜。所以真正的对于老板的修炼,实际上是一种坚持的修炼,坚持地重复去宣传,你的核心诉求就一个点,所以我希望我们所有的经销商在区域里边当中,和消费者去沟通的时候,我们的无论是话术也好,无论是我们的核心的价值也好,都要归纳到一个点上面,不断的告诉他,我们就这个点是最强的!
 

品牌推广战略再提速,肖记公安牛肉鱼杂落子沙洋

    8月22日,肖记公安牛肉鱼杂馆沙洋店在荆门市沙洋县荷花大道上的学府名苑隆重开业,这也是肖记公安牛肉鱼杂馆的第31家连锁店,也标志着“肖记”的品牌战略计划正按照创始人肖述林的构想稳步推进之中。

品牌推广战略再提速,肖记公安牛肉鱼杂落子沙洋

    从2002年第一家店在武昌三角路开业至今,肖述林结合公安县牛肉、牛杂等地方特色,以自制的祖传秘方为基础,在秉承传统美食之精华的基础上,综合大众口味,科学配方、精心研制而出的具有独家特色的经典菜肴,使“肖记公安牛肉鱼杂”在激烈的餐饮市场竞争中脱颖而出、大放异彩,成为深受广大消费者最喜爱的特色餐饮品牌。14年的风风雨雨,挫折、喜悦、迷茫、希望贯穿于“肖记”发展每一个历程中,凭借着踏实、勤劳、专注的原则和信念,一步一个脚印走出了一条属于自己的路。

    “不走第一,只做唯一”,作为开创武汉牛肉鱼杂特色餐饮先河的肖记,“牛肉三鲜”、“石锅鱼杂”、“牛肉春卷”三大明星产品早已印刻在众多食客的心中,虽市场模仿者众多,但仿皮不仿骨,它的精髓仍是肖记“唯一”的形象特征。凭借精准的餐厅定位及独创的菜肴优势,肖记由一家小小的“公安牛肉饭店”壮大为拥有数十家遍布武汉、西安、合肥、六安、蕲春、京山等地的特色餐饮知名品牌“肖记公安牛肉鱼杂”,并且做到了开一家火一家、开一家营利一家,这在当前餐饮市场严峻的经营形势下,不能不说是一个不小的奇迹。

    走进肖记公安牛肉鱼杂沙洋店,会有一种熟悉感和亲切感,简洁、统一的品牌形象设计和装修风格,让人好像来到的是“肖记”武汉的某家门店。荣登“中国名菜”的石锅鱼杂和牛肉三鲜得益于CCA严格的质量保证体系,让你不论身处何地,都能品尝到那一口难一忘怀的熟悉味道。据肖记沙洋店执行总经理周文波介绍,沙洋店是一个完全的新店,从店面装修到员工培训,全部从零开始。服务员全是从本地招收的未从事过餐饮服务的新人,依靠肖记完善的员工培训规程,21天完成岗位培训,通过一个月的试营业运行,已完全能够胜任工作。而试营业期间出人意料之外的火爆翻台场面,让周总及其合伙人在惊喜之余,决定进一步与肖记合作,选址再开一家。


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