萝卜网站推广公司专注于网络推广业务,为营销而生!
首页 联系我们 电话咨询 短信咨询 QQ咨询

推广策略分享:知名品牌实战案例

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 14:28

浅析佳飞国际建材家居市场品牌推广策略

    近年来,随着成都城市发展和城市功能的调整,成都城区大量建材家居市场外迁至成都二圈城。青白江区不仅承接了大量专业市场的外迁,同时也新建了一批专业市场,形成了建材家居专业市场集群效应。在建材家居行业整体低迷的大背景下,外迁市场依靠原有客户资源依然混得风生水起,新兴建材家居市场有的异军突起发展迅猛,有的则徘徊不前举步维艰。

浅析佳飞国际建材家居市场品牌推广策略

    佳飞国际建材家居市场品牌知名度和美誉度不仅辐射“成德绵经济带”,甚至在甘孜、阿坝、凉山以及攀枝花等地都具有一定的知名度。同样作为新兴建材家居市场,佳飞国际建材家居市场是如何通过短短4年时间使其知名度和美誉度迅速攀升的呢?其品牌推广战略有哪些独到之处呢?

    1、不惜重金投入广告宣传

    在青白江区新兴建材家居市场中,佳飞国际建材家居市场是其中的佼佼者,经过4年的发展,已经成为成都二圈城众多建材家居市场中的领头羊。佳飞国际建材家居市场品牌知名度和美誉度不仅辐射“成德绵经济带”,甚至在甘孜、阿坝、凉山以及攀枝花等地都具有一定的影响力。佳飞国际建材家居市场通过短短4年时间,就使其品牌知名度和美誉度蛮声川内外,成为新兴建材家居市场品牌推广的典范,其品牌推广策略究竟有何独到之处呢?

    佳飞国际建材家居市场是由成都佳飞投资有限公司投资兴建,位于新都和青白江货运大道与108国道交汇处,总规划占地面积1024亩,规划修建商铺面积80余万平方米。目前,市场商家入驻率已达97.5%,入驻商家2300余户,拥有TOTO卫浴、箭牌卫浴、掌上明珠家居、大自然地板、升达地板、正泰电工、海尔厨房电器、老板厨房电器等多家知名一线品牌。

    佳飞国际建材家居市场开业以来,就将广告投入作为品牌推广策略的重要手段,每年都会投入巨资进行广告宣传。佳飞国际建材家居市场运营总监曾令刚说:“广告宣传的效果虽然不能立竿见影,但它却是品牌推广策略中的重头戏。佳飞每年都会对广告效果进行分析评估,并及时作出调整,力争达到广告宣传效果的最大化。

    目前,佳飞投放的广告主要包括户外大牌、单立柱、看板、三面翻、高速公路道闸广告等。其中在成绵、城南、成渝高速公路投放了大牌广告100余个,看板广告50余个;在成金青快速通道、货运大道、108国道等主要交通要道投放了单立柱广告80余个;在新都、青白江等高速公路出入口投放了道闸广告数十个。高速公路大牌、看板广告和交通主干道单立柱广告能有效地把佳飞国际建材家居市场的品牌传遍市内外、省内外,高速路出入口道闸广告能够进一步强化佳飞国际建材家居市场在周边的品牌影响力。我们可以毫不夸张地说,佳飞国际建材家居市场的广告投入力度,在整个成都二圈城众多建材家居市场中都是绝无仅有的!”

多措并举策划品推活动

    2、多措并举策划品推活动

    在佳飞国际建材家居市场的品牌推广策略中,组织策划各种大型品推落地活动也起到了非常重要的宣传效果。佳飞国际建材家居市场每年都会组织策划各类品推落地活动,同时利用传统媒体和自媒体等宣传工具对活动进行铺天盖地的宣传,潜移默化地让佳飞国际建材家居市场的品牌深入人心。

    据悉,佳飞国际建材家居市场策划部团队人数达20余人,包括专业策划人员、设计人员、主持人、摄影摄像人员等。在公司领导的统一部署下,先后策划过“弥牟镇佳飞之夜”、“青白江中国梦”、“万人新春订货会”、“佳飞5.21相亲大会”等一系列参与度高、影响力大的品推落地活动。其中,“佳飞5.21相亲大会”前期通过佳飞公众号、新都和青白江等地知名微信平台的宣传,网络报名人数达3000余人,佳飞相亲活动一度成为老百姓茶余饭后谈论的焦点,无形中扩大了佳飞国际建材家居市场的品牌知名度。

    “我们今年10月还将策划一场青白江首届汉式集体婚礼,本次活动也得到了政府相关部门的支持和帮助,我们将征集参与者亲身感受中国传统文化的魅力,以活动自身具备的眼球效应为载体,通过电视媒体,新浪、腾讯网络媒体,各种微信平台等自媒体工具的宣传,进一步加快佳飞国际建材家居市场的品牌推广步伐。”佳飞国际建材家居市场策划部负责人刘世红说道。

    3、紧跟潮流打造微信平台

    佳飞国际建材家居市场开业之初,曾在华西都市报、成都商报、四川电视台、成都电视台、四川广播电台、成都广播电台等传统媒体投入大量的广告宣传,使得佳飞国际建材家居市场的知名度迅速攀升。近年来,中国进入移动互联时代,自媒体爆发式发展,成为主流宣传工具,佳飞国际建材家居市场随即调整了宣传战略。

    佳飞国际建材家居市场紧跟时代步伐,聘请专业技术人员,成立专业团队重金打造“佳飞建材家居MALL”等微信公众号。2015年至今,佳飞国际建材家居市场每月持续投入资金进行吸粉活动,微信公众号粉丝从无到有,目前粉丝数量已达5万余人,微信推文点击率平均每日高达5000余次。佳飞国际建材家居市场电子商务部负责人吴冬说:“我们团队一直致力于微信公众号内容、形式的丰富和创新,通过微信公众号发布的软文宣传、视频宣传、游戏互动等形式,扩大了佳飞国际建材家居市场的品牌知名度和美誉度。同时,我们还通过微信平台免费为市场商家提供品牌推广服务,使得广大商家尤其是新入驻商家的品牌影响力迅速提升,得到了商家们的一致好评。”

    在品牌推广策略上,佳飞国际建材家居市场还善于通过“借势”来进行自身品牌宣传。近年来,佳飞国际建材家居市场先后与阿里巴巴、上海谷居等行业大亨签订战略合作协议,尤其是与上海谷居联手“打造全国首座建材家居3DVR体验馆”的新闻更是被全国20余家媒体转载,有效地提升了佳飞国际建材家居市场在全国的品牌知名度。

明星代言+央视广告推广策略推动鸳鸯金楼品牌快速发展

    鸳鸯金楼自2013年创立至今一直以来坚持以品牌管理结合连锁加盟的发展模式,不断完善,扩大市场占有率。四年多的时间,鸳鸯金楼如雨后春笋般在全国开出千家门店,覆盖全国30个省份280多个大中小城市,品牌版图覆盖全国。

明星代言+央视广告推广策略推动鸳鸯金楼品牌快速发展

    明星代言+央视广告迅速获得市场关注

    鸳鸯金楼的快速崛起是难以复制的,这不仅得益于珠宝业转型的大环境,还少不了正确的品牌发展战略。2016年鸳鸯金楼与叶茂中营销策划机构达成合作关系,叶茂中团队拥有多年的专业营销策划经验,经过大量的市场调查及行业研究,最终确定全球华人婚庆珠宝这一品牌定位,并确定了明星代言+央视广告的宣传推广策略。

    2014年至今,鸳鸯金楼聘请陆毅鲍蕾夫妇作为品牌代言人,陆毅鲍蕾极佳地诠释了鸳鸯金楼的品牌文化内涵,让鸳鸯金楼为广大消费者所熟知,提升了品牌在消费者心中的好感度。为打造代表华人的婚庆珠宝,鸳鸯金楼360°立体广告投放策略中,央视就是重要一环。2014年至今,鸳鸯金楼一直与央视合作开展品牌推广,连续3年独家冠名央视《向幸福出发》节目,2017年独家冠名《综艺盛典》,在《开门大吉》中投放宣传广告,2018年选择拥有更年轻受众的央视音乐频道《全球中文音乐榜上榜》进行独家冠名,成为央视音乐频道的行业合作伙伴。持续不断的央视广告合作让鸳鸯金楼获得了不错的反响,在消费者心中留下了深刻印象。

    品牌发展需要依靠全方位的宣传推广支持,正是有了明星夫妇为品牌带来的关注度,以及央视权威平台的品牌背书,鸳鸯金楼才能在短短的几年时间内迅速崛起。

    铺设全国销售渠道助力终端最终实现品牌盈利

    从2013年鸳鸯金楼品牌建立开始,前期发展计划是迅速铺设销售渠道,在全国范围内开设鸳鸯金楼品牌门店。这一个阶段,鸳鸯金楼更多考虑的是帮助加盟商盈利,无论是宣传推广、产品研发还是终端培训,都是鸳鸯金楼为加盟商盈利而提供的支持服务。从长远发展考虑,总部的盈利状况都是在发展战略中可预计的。

    2014-2016年是鸳鸯金楼品牌门店的爆发时期,2016年9月珠宝展期间鸳鸯金楼单月签约95家新店,新店签约数量之多速度之快为业内罕有。这一举措是在为品牌抢占全国珠宝市场,搭建品牌盈利网络。2017年,鸳鸯金楼品牌网络已达到一定规模,发展新店的速度趋于平稳,公司开始关注产品研发及推广。去年5月20日,鸳鸯金楼推出玫瑰心语爆款钻饰产品,将新品通过此前搭建好的品牌网络,逐渐推向全国千家门店。2017年至今,玫瑰心语产品仍在不断推广,慢慢向终端渗透。今年,鸳鸯金楼将继续打造婚庆专柜,巩固品牌盈利网络,灵活推广新品。

    根据品牌经营情况灵活调整发展战略

    2017年鸳鸯金楼召开了全国经销商大会,收集经销商在经营过程中遇到的各种问题。结合经销商的意见及建议,根据鸳鸯金楼发展至今的经营情况,调整了2018年的战略发展方向。2018年,鸳鸯金楼将在传统模式的基础上打开新思路,挑战新尝试,提出“四新”战略:新工艺、新体验、新时代、新零售。鸳鸯金楼将持续推动公司现有核心业务的扩张与发展,聚力推广玫瑰心语和婚庆精品系列,将新工艺赋予珠宝系列,将新体验融入全国终端销售。在运作现有核心业务的基础上,鸳鸯金楼将启动研制发展新型业务。

    2018年,鸳鸯金楼婚庆专柜将隆重启幕,婚庆珠宝一站式购物体验,整合资源重点推广婚庆专柜,开拓珠宝品牌新时代,实现新零售。婚庆专柜涵盖多元产品组合,结合专利、IP化、个性定制于一体,进行管家式、顾问式营销。全新SI形象营造场景化、时尚、浪漫的体验空间,鸳鸯金楼精准定位市场,渗透目标消费人群,深耕婚庆市场,致力于成为最专业的婚庆珠宝服务商。想要在激烈的竞争中脱颖而出,就必须在营销渠道和营销模式上有所创新和突破。鸳鸯金楼将走在珠宝行业的前端,开拓一个前所未有的品牌新时代。


    萝卜网站推广公司版权申明:本网站部分资源来源于网络,如有侵权,请联系网站在线客服,我们收到后立即作出相应处理,谢谢!

    特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点,本站所提供的摄影照片,插画,设计作品,如需使用,请与原作者联系,版权归原作者所有。

上一篇:品牌推广如何做到有效影响,附不同阶段的推广方法 下一篇:快速了解行业,让品牌推广更迅速【附案例】

萝卜网站推广公司,为营销而生!网站建设 And 网站推广