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品牌推广教您做市场营销,避免初级错误

编辑 : 萝卜网站推广公司  日期:2018-08-25 13:01

品牌推广是市场营销策略的核心

    假设你经营着一个企业,并且已经准备好为推动你的线上品牌而努力。那么,你遇到的第一个问题就是“我要怎么去打造品牌?”

品牌推广是市场营销策略的核心

    从个人多年的线上营销经验中发现,你认为的品牌可能涉及以下几个方面:

    Logo,配色方案和网站设计

    我的Logo应该是什么样的?什么颜色能最恰当地代表出我的业务?我该如何进行网页设计?

    品牌讨论,链接数和社交人气

    我必须尽可能地在网上曝光,因为这样可以促使人们在有需求时想起我的品牌。

    搜索引擎结果页面的可见性,广告活动和其他促销活动

    如果你属于上述的任何一种情况,就表示你正在以错误的方式看待品牌。上面提到的这些东西其实都是营销工具和策略,它们只是捅破了品牌的表面。

    那么,市场营销和品牌推广到底有什么区别?

    市场营销是促进业务的一套流程和工具。这包括SEO、社交媒体、PPC、本地搜索、移动端和传统的促销方式与工具。另一方面,品牌其实是企业文化本身,是一种渗透和规范所有业务流程的信息。

品牌推广的常见误区

    混淆市场营销和品牌推广的概念只是最常见的品牌误区之一。负责品牌推广任务的许多企业和营销人员也会有以下的误解:

    误区#1:品牌就是营销/广告/促销/或其他类似的东西。

    正如前面提到的,这是一种误解,因为品牌推广比市场营销更深入。营销、广告和其他促销活动只传达你的品牌个性和信息。你的品牌由你的个性,你的声音,你的信息组成,而品牌推广是建立所有这些特质的过程。

    误区#2:当涉及到你的品牌时,你是终极权威。

    这是一个非常常见的误区,尤其会出现在首次创业者身上。实际上,当你设定了品牌基调并让生意的雪球滚动起来时,你同时也设定了你的组织会跟随且为之努力的指导方针,但这不意味着你会自动成为品牌的最终权威。

    客户才是最终定义品牌的人。他们如何看待你的品牌,他们就会如何给身边的人传递同样的讯息。这就是我们要慎重选择品牌价值的原因。否则,你的品牌可能会误入歧途——或者更糟的是,由于没有出现回头客,你可能就会因此而失败。

    误区#3:在品牌塑造上,存在成功的公式。

    虽然线上营销中的一切效果都可以衡量,但这并不意味着所有东西都有一个公式。没有两家公司是一模一样的。也许类似的品牌开发过程会适用于同一领域的企业,但这些企业依然有着各自独特的身份和需求。

    事实是,品牌塑造并没有公式——品牌永远是一个定制的体验。好消息是,你可以轻松测量你的品牌成功与否。在这种情况下,你应该观察的是目标受众的行为与兴趣。

品牌塑造的正确道路

    为了创造和建立一个强大的品牌,你需要提出其发展背后的最根本问题。在开始规划线上营销策略之前,你需要先执行以下操作:

    创建目的

    你需要弄清的第一件事是为什么你要做当前正在做的事情。你也许不会马上就能得到答案。在得到企业核心的根本目的之前,你需要三番四次地问问自己到底是什么原因。不过,你可以从以下问题开始:

    我为什么要建立这个企业?

    我为什么要帮忙解决这个特定人群的问题?

    当这些事情完成之后,跟我有什么关系?

    当持续提问时,请留意你自己给出的每一个答案,因为这些答案将形成你的目的。沃尔特·迪士尼就很好地回答了这个问题,在这个例子中,他们清楚的知道为什么成立自己的公司:他们想为所有的孩子们带来快乐。而这个目的也渗入到了他们所做的一切。

    选择品牌的个性和声音

    反问自己为什么要做你在做的事情,问一下:我的品牌是什么?这将有助你开始塑造品牌,以及建立附加了其余想法、价值观和信息的骨架。在品牌建设的这个阶段,请问自己如下问题:

    我要为我的品牌制造什么类型的声音?

    我想如何被察觉到——是想要平易近人、休闲、商业还是正式等其他风格?

    在整个品牌的存在下,我能否保持这种认同?

    最后一个问题特别的重要,因为你的观众将要寻找的是可靠且一致的认同感。而你忠于品牌的能力是赢得客户忠诚度的最重要因素之一。

    展示你的价值观

    一旦问完了关于“你代表什么”的问题,现在是时候问问你自己“我是谁”了。你从上一步得到的价值观将会定义你是一个什么样的品牌。列出这些答案并根据你的业务来定义这些价值观。

    Zappos在概述和定义他们的价值观上做得非常好。他们拥有十个赖以生存的核心价值观,如果你看过他们的博客和网站,你就会看到这些价值渗透到了他们的每个过程中。你还可以注意到人们都在遵循着这些价值观,从博客帖子到他们的行为表现,以及他们的客户服务。定义一个美好且靠谱的价值观,将帮助你行事始终如一,不仅如此,这样的价值观还可以成为公司运作的指导原则。

    定义你的文化

    组织的诚信在很大程度上取决于你在企业中培养的文化。快乐的员工是富有成效的,充满激情的,有凝聚力的,使你的生意更强大,使公司业务流程更容易管理。这就是为什么建立你想要培养的文化是非常重要的。

    Google的文化以鼓励创意和创新而闻名,他们为员工提供时间和资源供他们探索新事物。他们的80/20政策为GoogleGlass和Android等创新铺平了道路。虽然它不再被作为一种政策来实施,但他们的工程师仍然被鼓励从事一些允许他们创新的项目。尽管政策已经被取消,但你依然可以看到文化是如何存在的,而这也就是文化的力量。

    将你的品牌传达给受众

    最后,了解到了市场营销的切入点,那么你现在就必须决定如何提高人们对你的品牌的认识。之前的步骤,结合市场研究和分析,将在决定你如何和在哪里传达你的品牌才能有效地触达目标受众方面发挥巨大的作用。

    以下是规划沟通策略时最重要的几点:

    你公司的使命宣言,你很容易从你的目的中得到;

    客户从你的业务中获得的好处,这在过程开始时已经得到解答(也就是“为什么这样做”的答案)

    平台的选择和适合的媒体

    行动号召——你有什么目标,打算如何吸引目标受众?

    结论

    品牌推广与市场营销不一样,因为品牌推广是市场营销策略的核心。为了建立有效的品牌,你需要在前面讨论过的每个步骤中确保真实和清晰的传达信息,从而使你的目标市场能够成功地识别出你的品牌个性与价值观。

    最后要记住的一件事,也是非常重要的一点——品牌建设并不是一件只在企业创立时要做的事情。它会持续地渗透到企业流程、文化和企业发展过程中,同时它也需要你的奉献和忠诚。最终,衡量品牌推广成功的真正标准是赢得忠实的客户,他们也会成为你的品牌大使。

新品牌推广策略——如何打开市场

    我们总是说:除去感情这一类什么东西都是新的好。不管是高科技智能产品还是一天一变的服装都深深吸引着很多人的心。据消息称:某手机品牌为了新品牌推广企业高管当了一晚上的网红,可见新品牌推广的重要性,今天萝卜网站推广公司就来介绍一下品牌推广策略之如何打开市场。

新品牌推广策略——如何打开市场

新品牌推广五大策略:

    1.确定品牌价值

    品牌的核心价值的提炼,必需要进行全面科学的品牌调研与诊断,充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况,为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向,并在此基础上,提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值,一旦核心价值确定,在传播过程中,把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。

    2.规范品牌识别系统

    以品牌核心价值为中心,规范品牌识别系统,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中,使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求,确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法,从而为品牌资产作累积。同时,还要制定一套品牌资产提升的目标体系,作为品牌资产累积的依据。

    3.建立品牌化模型

    规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题。

    对大企业而言,有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中,并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低,将会有不同的结果;如果决策水平高的话,企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话,导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。

    4.品牌营销

    品牌战略规划的另外重要内容之一,就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的,是为了持续获取较好的销售与利润,使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展,就要充分利用品牌资源这一无形资产,由于无形资产的重复利用是不花成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能实现品牌价值的最大化。

    5.品牌维护

    如果要创建强势品牌,累积丰厚的品牌资产,就要加强品牌的日常管理和维护,尽量避免“品牌危机”事件的发生。

    首先,要完整理解品牌资产的构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。

    其次,在此基础上,结合企业的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目标,使企业的品牌创建工作有一个明确的方向,做到有的放矢,减少不必要的浪费。

    第三,围绕品牌资产目标,创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略,并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况,调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

    第四,建立“品牌预警系统”,避免“品牌危机”事件的发生;如果“品牌危机”事件真的发生了,要及时处理和用一种声音说话,尽量减少品牌的损失。

农产品区域品牌看似“风光”,却大多死于“纸上谈兵”!

    面对日渐盛行的农产品区域公用品牌,只有少数区域尝到了甜头,多数区域在收到厚厚的一本规划书、设计稿,召开完一两次新闻发布会或者推广会后,又逐渐陷入了迷茫期、平静期。当年被灌输的佳沛梦、新奇士梦在现实面前被归顺或劝降。

    国内农产品区域品牌大部分处于“看着能够欣赏、实则不痛不痒”的状态,本质原因是大部分农产品区域品牌建设中“缺了营销”、“缺了市场”。

    县长(书记)、地方企业、农民、品牌咨询公司(设计公司)忙的热火朝天,却把市场和消费者打进冷宫,抛在了外面。

    目前,农产品区域公用品牌建设中存在的7大隐患,让很多品牌着实踩了不少雷,甚至有些品牌一个都没落下!

农产品区域品牌看似“风光”,却大多死于“纸上谈兵”!

    01、过度理论化与理想化,无企业运营思维支持

    区域公用品牌的建设从大的格局层面考虑的是产品、产业、区域经济、资源整合的四维效应,这一点本身没有错,也是非常符合区域公用品牌的建设思维。

    但从目前国内区域公用品牌的现状分析来看,因太在乎这个格局,太爱听理想,太崇拜战略,而忽视了品牌内容、品牌落地、品牌营销。

    在区域公用品牌的建设中,学术派的氛围太浓,实战派的声音太少。一言堂的声音太响,落地的声音太弱。

    区域公用品牌的规划者,因多数缺乏企业或者行业实操经验,没有下过市场,没有谈过渠道,没有做过企业,造成区域公用品牌的理想化强,营销力却弱。

    治大国如烹小鲜,做区域公用品牌的思维其实跟做企业是一样的,因为品牌是由最终是由市场决定的,最终是靠营销来落地的,绝不是拍拍脑袋或者其他第三方公司搞个数据就能决定的。

    02、品牌战略粗放,品牌短视,求名不求实

    无论是企业品牌还是区域公用品牌,品牌本身是一套大系统,本质在于它的核心营销价值与竞争力,输出的是品牌独一无二的优势内容、优势产品与优势文化。

    但目前大部分区域公用品牌基本上是“设计”出来,而非用市场的思维“策划”出来的。品牌战略过于粗放,属于框架式,甚至在战略上进行相互套用、复制,造成的结果就是区域公用品牌的内容缺失,包括价值营销力、核心竞争力、文化感染力等等。

    尤为可怕的是,目前不少区域公用品牌的负责人过分迷恋设计,认为品牌就是设计一个Logo,一套包装,再加上一个广告语那么简单,却忽视了更为重要的品牌定位、市场定位与品牌核心营销力建设。

    于是重金邀请规划公司或者设计公司,一套设计稿完成后,方案一提交,发布会一开完就不了了之了,后续的品牌跟进、营销推广、渠道设计与落地最终还是交给了并非专业的自己。

    因此,造成现在大部分的区域公用品牌都是好看的设计,流于形式,而无内容,更不要说设计之上的顶层规划与战略定位。

    这既是一种责任的缺失,也是一种选择的盲目,本质还是一种认知的滞后。一两年后,留给地方政府和区域品牌负责人的可能是“好看但不好干”的区域公用品牌。

    03、定位缺失,同品类区域品牌同质化严重

    定位缺失和品牌核心竞争力缺失,无论是区域品牌负责人还是策划设计师,是最不应该触及的隐患,本质还是缺乏市场实操与营销实战理念的策划意识造成的。

    纵观现阶段的多数区域公用品牌,基本上处于初级“形象包装”阶段。

    不仅仅是上述提及的品牌设计,连品牌的定位、主题与传播概念都是一种初级包装模式,好比是所有区域公用品牌都在使劲的找好看的衣服穿,但却没想到穿哪件衣服更能从众多产品中突出,哪个更能符合目标客户的审美观与价值观。

    千篇一律的“比美”,既浪费了大量资源,更浪费了品牌占据消费者心智的时间与机会。品牌跳出率低,市场营销出去的几率就不高,浪费的成本就越大。

    比如,烟台樱桃和福山樱桃诉,两个放在一起到底哪个樱桃好?哪个樱桃更能符合消费者的需求?消费者凭什么选择你?无从选择也无法选择,更没有理由选择。类似于这个缺乏定位情况的品类还有苹果(灵宝、烟台、洛川等),猕猴桃(贵州、四川)等等。

    同品类区域品牌的同质化、泛形象化、泛意识化已经非常严重,品牌个性和品牌核心竞争力缺失会造成同品类产品或品牌同质化,一片叫好,消费者却不知道好在哪,放在进口的、国外的樱桃面前,在消费者面前的竞争力和优先购买力前面可能会被甩出好几条街,虽然我们的产品非常好。

    做农业品牌,无论是企业品牌还是区域公用品牌,要有竞位思想。因为竞位思想能够帮你走进消费市场,会从一个外围者角度来看产品,而不是自己在那闷声做乐,“策划”正欢。

    04、不以消费者为核心,终究会被消费者抛弃

    消费者战略是品牌战略的根本,一切不研究消费者的品牌策划就是耍流氓。

    未来区域公用品牌的主导权一定是从地方政府、品牌负责人手上转移到消费者手中,消费者将最终决定区域公用品牌的价值力与生命力。

    纵观目前区域公用品牌的做法,我们不难发现一个有趣的事情,咨询设计公司、地方政府、区域品牌负责人的“高屋建瓴”与远大战略里,“消费者”被狠狠的挡在了门外,最终买单的消费者却不能成为品牌建设的“参与者”(参与要素),这不得不是一个令人担忧的问题!

    我们不妨再回顾下大家引以为经典的区域公用品牌——佳沛新西兰奇异果!

    如果不告诉你它是一个政府主导的产业品牌,你一定认为他是某个企业的产品。

    因为他从定位到后续的推广,形象等等均是采用的企业营销的思维,也就是市场思维,包括他的广告形象、广告片,那是彻彻底底的企业产品营销化思维,而非纯粹的视觉化包装。

    2012年进驻中国市场的时候,就以“小果实,大营养·一颗满足一日维C所需”的主题价值定位,完全从消费者的视角去解决产品价值问题,完成产品对消费者心智的快速占有,并且这个主题概念一直延续至今,始终未变,并围绕系列主题营销,开展“小果实里面的大内容”输出。

    另外,大部分区域公用品牌在产品包装层面,因缺乏消费者思维,基本上都是符号性形象包装,也就是以一个符号为主体形成的通用化包装,也一定程度造成了现有包装体系的同质化。

    那么,这样的包装如何迎合新时代消费群体的需求,如何满足80、90后这部分群体的价值感知,这个问题不得不去思考。

    唯有跳出纯粹产品包装的固有思维,才能设计出真正迎合目标消费群体价值审美观的包装体系。否则,传上包装的产品依旧还是冷冰冰的产品,而非超越产品本身给予消费者新的价值感知。

    05、品类战略缺失,是最大遗憾

    农产品区域公用品牌的最大机会就在品类,创造品类代名词和品类资产才是区域公用品牌的最大目标。

    想到阳澄湖就想到大闸蟹,想到阿克苏就想到冰糖心苹果,想到丹麦,也许就想到生蚝,占据了消费者心中的品类心智,才能算是拥有了品牌价值。

    而目前的多数区域公用品牌建设中,品类战略被单纯的品牌形象战略所代替,不研究品类战略就是不重视区域公用品牌的快速发展机会。

    品牌建设者或负责人应更多去研究打造出一个什么品类出来,然后再用品牌的方式进行输出,保护和维护,最终实现品类、品牌、文化、产业的思维一体的综合效应,才是区域公用品牌的最终归宿。

    06、产品战略粗放,让品牌贬值大半

    由于品牌战略的缺失和品牌规划的不系统不彻底,导致目前区域公用品牌的产品战略基本为0。

    多数区域公用品牌就是单纯把现有的产品进行包装一下,把产品装进漂亮的盒子里,而未曾给予产品精细化、产品营销化改造。

    未能规划和明确哪些属于战略产品,哪些属于战术产品,产品线如何延展和优化,未能给予现有产品构建出自己的产品生态线,也就无法为后续的产品产业化做足深厚的根基。

    做产品战略的最根本目的在于通过产品战略实现对品牌的承载、优化及其创造品牌的市场赢利点。而现有的区域公用品牌在产品战略上缺失极有可能会对区域公用品牌的价值造成贬值效应。

    区域公用品牌的产品战略,说白了就是对盈利的布局,对产业的布局,继而为品牌创造源源不断的传播力与生命力。

    07、营销与推广无法落地,让品牌渐入睡眠状态

    区域公用品牌从区域经济体角度来说,是一种资源整合与资源扩张;从参与者的角度、人的角度是一种信心的崛起力量。

    当一个区域公用品牌的发布会一过,因后续营销无法跟进导致区域品牌对外输出较难的时候,信心的丧失会让区域公用品牌逐渐进入睡眠状态。

    区域公用品牌的推广与营销,不是简单的一场发布会,也不是简单的做做参展、高铁广告那么简单。

    首先,若品牌定位本身偏差或者与消费者价值对接不当,市场分析不够,虽有大成本推广,可能一大部分都被无效浪费。

    其次,推广渠道或者推广形式单一或者媒体组合方式偏差,同样效果大打折扣。

    再者,样板市场或者重点市场缺乏分析,导致网撒的过大但见效慢,浪费过多且得不偿失。

    除传播推广之外,营销模式的设计更为重要,一个具备实战价值的营销模式能让一个设计不出彩的区域品牌大放光彩。

    为什么企业在农业品牌的营销层面比区域品牌要强,就是因为企业把市场想在前面,把渠道想在前面,把营销模式想在前面。

    现阶段的区域公用品牌,在营销模式上的极度缺失,不仅仅是一种意识的缺失,更是一种责任的缺失。所以,区域公用品牌需要设计,需要规划,但更需要更懂市场更懂消费者的设计,更能营销更能落地的规划。

    一个有营销力的区域公用品牌才是未来市场欢迎的品牌,一个能够营销落地的区域公用品牌才是既看的好,也干的好的品牌。

    未来中国区域公用品牌会越来越多,同品类的区域公用品牌也会越来越多,你的竞争力在哪,你的营销力在哪,你的市场定位在哪,就决定了你的生命力的就在哪。

    只有消除了上述误区,消灭了上述隐患,才能让“区域公用品牌”,真的成为政府、农业参与者、市场、消费者的“真品牌”与“实品牌”!


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